销售大的敌人,不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,大的敌人是:就是你的抱怨!你的借口!你的无奈和无能!
1、客户是好的老师,同行是好的榜样,市场是好的学堂。取众人之长,才能长于众人。
2、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,客户每一次的拒绝都是在为你存钱。
3、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让客户不可思议、不可抗拒的行销力方案。
4、你永远没有第二次机会给客户建立自己的印象。
5、做业绩千万不要小看每个月的后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,后的300米犹为重要,后几天是容易创造奇迹的时刻。
6、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。
7、 推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价
8、销售员的乞丐精神——面对“客户”微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。
9、天上不会掉钱,要赚钱找客户拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向客户塑造产品的价值。
10、销售的就是爱就是对客户的责任和用心程度。
文章来源:xinbllp1364