这里讲的电话机器人,ai机器人,机器人外呼称呼,统称机器人。通俗的讲,就是基于语音识别系统,对接运营商线路向客户进行电话的一种非人工作业方式。
我认为满足以下几点的企业是有用的:
1.机器人是基于电销业务为基础,如果贵司业务电销这条路走不通,那就不要考虑机器人。还有一种说法,你接下来想组建一支电销团队,但是你不知道能否走通,可以去用机器人去探探路。
2.你的客户鱼塘足够大,打个比方,你的业务客户群体如果很窄,全国加起来也就几千个客户,那就不要用机器人了,没有意义。如果你的客户群体很庞大,你没办法从庞大的客群里面确认哪个是你的意向客户,用机器人做初筛,拓客成本低,可以去选择尝试。
3.你自己有没有数据,数据是影响机器人效果的核心因素,你要考虑,电话号码的度,电话号码的被骚扰率等因素,现阶段两查一宝(天眼,企查,企信)肯定不能给机器人外呼,度跟不上,大多都是财务公司电话和固话,号码被骚扰率也是个问题,天天打老板肯定烦。互联网上有很多正规的全网爬虫软件厂家,像郑州嘉单在这方面做的都不错。
4.话术的优化,逻辑编排,声音的真实性是影响机器人效果的次要因素。智能外呼系统
话术优化问题:大多数机器人服务商会扔给你一个同行模板让你自己改,因为他们自己也不会结合你的业务去写,都是复制粘贴,怎么出效果?懂电销的话应该知道,电销业务本就是拒绝率很高,如何优化?我认为开场白标新立异,让客户不挂断你的电话。业务介绍用简短的话,跟客户确认需求。所以选择一个靠谱的服务团队很重要。智能外呼系统
逻辑编排:答非所问是目前机器人这个行业的常态,但并不是机器人实现不了我们需要的功能,而是在机器人的逻辑编排工作没有做好,因为这里面的工作量很大,需要大量的触发次填充,并且回答后的逻辑跳转也需要一个一个去匹配,有些服务商没有意识到这点,所以只能做个表面工作,因为服务差异性,所以市面上机器人价格有高有低。