古董鉴定艺术品变现的几种渠道你造么？

近年来，国内艺术品投资市场异常火爆，艺术品投资保值增值的功能吸引了不少投资者和收藏者。目前

，购买艺术品的渠道有很多，如各类拍卖会、艺术 品商店、画廊，各地举办的艺术品展览、交易会等。

但如何将手中的艺术品变现和止损，对于一些普通藏家和投资者来说，并不是那么容易。
在采访中了解到，目前江西市场的艺术品变现主要有4个渠道：门店回购、拍卖、个人交易和不定期的古

玩市场交易会。而在一些大城市流行的抵押融资或典当变现等方式，在我省还属于空白。
手握藏品不知如何变现
艺术品收藏市场的扩大，让普通人接触藏品的途径越来越多，“买”的渠道也越来越多。不过到了想要

将藏品出售的时候，难题也随之而来。收藏者会发现，精挑细选买到手的东西想要变现却难了起来。
刘先生是一名普通的收藏爱好者，原本对艺术品一窍不通。后来，因为股市和楼市的行情冷淡，他开始

关注艺术品市场。这两年，他在朋友的推荐下购买了不少当 代书画作品。可是，生意场上资金链的断裂

，使得他急需出售一批手中的艺术品。然而，刘先生想要将自己的藏品迅速变现时，却发现找到合适的

买主并不容易，出 价之低超乎他的想象。
“在同类型的藏品价格一路上扬的情况下，我怎么就卖不上好价钱呢?”看着遇冷的藏品，刘先生不知道

该如何在不受损失的情况下将其“变现”。
缺乏经验和市场信息
艺术品变现究竟难在何处?江西收藏界业内人士、滕王阁古玩城蕴珍斋斋主余标告诉记者，变现难的问题

更多的是出现在新晋藏家身上。“对于主要靠眼力和经验 的收藏来说，刚入门的藏家因为知识和经

验的欠缺，使得他们在出手时难以判断艺术品的质量，常常买到赝品或品相不好的艺术品，当然很难变

现。”他说，新 晋藏家对市场的交易模式与信息掌握不够，所以会遇到变现难问题。
“其次，很多人带着投机心理进入艺术品收藏领域，希望买到的东西转手就能升值。”余标说，古玩界

一直以来有着“三年不开张，开张吃三年”的说法。收藏显然是急不得的事情，急功近利往往是造成收

藏品变现难的主要原因。
艺术品变现难还源于市场价格的混乱。虽然每个人对艺术品价值的理解都有一定差异，但进入市场之后

就会参照人士的意见形成相应的市场价格。“不过目 前，收藏市场缺少相关的机构对艺术品进

行鉴定与评估，价值无法确定或鉴定混乱，艺术品交易自然会受到影响，导致变现难的问题出现。”
门店议价回购普遍
“解决艺术品变现问题，在哪里买的就在哪里卖，是容易办到的。”仲伯画廊负责人陈先生告诉记者

，如今许多画廊都有议价回购措施，不用担心真伪和估值等 问题，所以已是非常普遍的一种市场行为。

“举个例子，几年前我们以3万元卖出的作品，今年我们以6万元价格回购，这对于画廊来说是正常不

过的了。”
画廊为什么愿意回购?陈先生解释，画廊等门店作为艺术品流通的市场，主要就是为艺术家分配创作

成果带来的市场价值。艺术品的投资功能逐渐凸显，藏品 的流动性也变得极为重要，“有买才有得卖，

只要是好的作品，就大有升值空间。在经济状况允许的情况下，前期卖出去的作品，我们很乐意以合适

价格收回，再卖 出去。我们赚取这个增值价差，来发展壮大自己。”
“东西是从我们这里出去的，我们对其早已熟稔 在心，回购时没什么顾虑。”南昌市榕门路古玩一条街

的一名店主说，有些人觉得变现难，那往往是他们对作品的升值期望太高。“譬如几年千元买下的

作品， 他在拍卖场上看到有类似作品已升到一万元，就想以相同价格让画廊回购，那就有点天方夜谭了

。”他说，如果以原价或协议的合理价格变现，那对大多数画廊来说 是求之不得的。好东西可以送拍卖

行
如果是或从私人手上购得的艺术品，该如何变现呢?
余标说，对于、类艺术品，送到拍卖行拍卖是比较好的方式，拍卖行相较其他变现方式更公平

公正。“一般来说，艺术家的作品在拍卖市场中比较受欢迎，流通性好，换手率和回报率都比较高

。”
据悉，伴随着近几年艺术品市场的火热，艺术品的拍卖价格也一路高歌。据雅昌艺术网的新数据，不

少名家的画作与10年前相比，每平方尺的价格上涨了约 20倍。目前，各类拍卖公司构成了我国艺术品二

级市场的主体。参与艺术品拍卖的多为成名艺术家的作品，成交价格也相对较高，能够使收藏者实现

大收益，因 而多数藏家愿意将珍藏的艺术品交给拍卖公司运作。
余标说，江西拍卖市场的艺术品以瓷器与书画较为常见，价格也在上万元到百万元之间，但是拍卖周期

长，一般都要半年左右。此外，进拍卖行需缴纳一定的手续费和图录费，凡是成功拍出的拍品，投资者

还需要交付一定比例的佣金。这也让不少收藏小众艺术品的投资者望而却步。
在市场和朋友圈变现
除了拍卖，古玩市场、朋友圈子也是可行的退出渠道。余标告诉记者，全国各地古玩市场都会有不定期

的古玩交易会。南昌每年一次，在每年9月28日，又叫行业聚会。“那时，全国各地的人都会来，多以同

古董鉴定行之间交易为主，普通收藏者可以趁这个机会让艺术品变现。”
如果是低档艺术品，还可通过古玩城每个周末早晨的地摊交易会变现。“地摊货大多以新工艺为主，层

次比较低，每个摊位只要交几十元钱就可以摆一个上午。”余标说，地摊交易会也不乏好东西，有些藏

家爱上那儿“捡漏”。玉器
此外，朋友圈子的私下交易在南昌也比较盛行。“一般是熟人之间，大家对某件艺术品的价格能达成共

识。”藏家张先生说，私人交易免去很多繁琐程序，变现快。
现在的古玩市场水很深，不管是公开的拍卖还是私下交易的中介，亦或是网络商店以及贴吧，卧虎藏龙
，鱼目混杂。那么怎么更安全更好的出手自己的藏品。全国一家艺术保真贷款的信贷基金——广州
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艺术品典当还是空白
艺术品变现还有一种渠道是银行和典当行，在时间紧急时可选择将艺术品抵押融资或典当变现。不过，

鉴定难、估价难、人才缺乏等风险成为制约此业务的瓶颈。
记者了解到，北京等一些大城市已试水艺术品典当变现。如2010年，华夏典当行与北京歌德拍卖行推出

“艺术品拍典通”项目，藏家与典当行和拍卖公司 分别签订协议，再将藏品交给拍卖公司拍卖，同

时从典当行拿到一笔贷款。拍卖成交后，藏家可用拍卖成交款偿还典当行;如果出现流拍，则可选择赎当

或绝当。目 前，艺术品典当与抵押在江西还属于空白，南昌多家典当行负责人均表示未涉及艺术品典当

领域。余标认为，艺术品并不是普通商品，其价值只被部分市场认可，它 只能在小部分人群中流通。
此外，缺乏鉴定机构也是典当行不敢轻易涉足的原因之一。
点评
俗话说，乱世黄金，盛世收藏。目前，人们对艺术品收藏和投资的热情达到的高度，艺术品的

投资功能被无限放大。从本质上说，艺术品的核心价值是文 化，作为投资品的时候会存在诸多限制。所

以，收藏时需要有更多的耐心去了解藏品的内涵、价值，厘清影响藏品变现的各方面因素，才能在收藏

及变现的过程中游 刃有余。解决变现难的问题，不只需要藏家的努力，也需要监管部门的监管。比如，

规范艺术品经营交易场所，建立健全藏品鉴定及定价机制，打击售假贩假， 各种艺术品交易渠道的

通畅等。