罗湖十年如一为客户制作商业计划书,

“亲亲我的宝贝”的服务主旨是，为目标顾客育儿提供便利。

我们可以提供的经营方式有3种，销售、租赁和置换。

销售适合例如奶粉等食品和儿童服装，这些商品的特殊性使得它只可以销售；儿童玩具、儿童读物等考虑到社区的消费能力，就可以采取租赁的形式达到获利的目的，因为这些商品的消费是意识消费，商品本身还可以再次出租给其它顾客；对于顾客闲置的小商品，可以适当评估价格予以置换新商品，前提是旧商品能够租赁出去。

“亲亲我的宝贝”在经营上有哪些策略呢？

1、 寻找一些市场是很少见的商品，或者正规渠道太贵的商品，例如婴儿小便提醒器这种电子小玩意，在商场可能卖到30多元，“亲亲我的宝贝”可以只卖20元/只，同样还有很大的获利空间。还有类似电子驱蚊器等小玩意，可以避免杀虫剂和蚊香对婴幼儿身体的伤害，必定会博得青睐；

2、 建立婴幼儿的档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在婴幼儿生日来临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，方面那些工作繁忙的顾客；

3、 和社区的幼儿园建立一定的合作关系，比如允许张贴“亲亲我的宝贝”的新产品宣传画，而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地，幼儿园可以作为“亲亲我的宝贝”某些婴幼产品的分销商。

“亲亲我的宝贝”儿童用品专卖店的资金用途：

是要支付的房租，按一般的合同要求是首付6个月租金，每个月2500×6个月=15000元；其次是办理各种营业手续的费用，包括营业执照、税务登记证等大概在1000元内；为了增进销售对门面进行简单的装修，加上陈设商品的货架等共需要5000元；采购商品的资金，根据门面的面积估计在10000元左右。以上几项总共需要30000元。

“亲亲我的宝贝”的盈亏预算：

每月经营所需开支：房租2500元，水电物业管理费估计在100元，工商税务估计在300元，在算上老板自己的工资，按600元计，合计需要3500元；

按商品纯利润20%计算，每月要做近17500元生意才可以不亏损，每日营业额不能低于600元。

社区居民加上学校的老师家属，整体人数应该超过30000人，按每户3口人计算，共有10000户，按5%的比例算，应有500个儿童，每个儿童平均每月支出100元计算，月总支出达到50000元。这样算来，“亲亲我的宝贝”还是有一定获利空间的，每月的赢利应该在6000元左右。

如果只做到居民一半的生意，月纯收入也超过3000元，年总赢利超过36000元，而投入只有30000元，资金回报率是相当高的。

在“亲亲我的宝贝”儿童用品专卖店的经营期间，要根据经营走向做好工作，借以提升营业额和顾客满意度。

1、 利润产品在淡季可适当折扣，这样可以吸引附近的一部分顾客尝试购买或老顾客增加购买量，达到销售的目的；

2、 密切注意目标顾客和长期顾客的兴趣转移，看什么品牌和档次的产品好销售，从而整体调整进货的比例，减少库存，达到销售大化；

3、 尽量引导顾客需求，结合自己的经营经验，多销售一些效果好的新、奇、特产品，这些利润较高的产品如果销量稳定，利润是惊人的；

4、 注意市区内同行的经营走向，包括新货上市、策略、店面布置，随时调整“亲亲我的宝贝”在经营策略上的欠缺；

5、建立必要的顾客档案，争取通过口碑效应源源不断的产生新客户群体；

6、总结该商业模式的运营旨要，寻找合适的机会争取在合肥区域形成经营态势。

对于一个只有40平米的商铺而言，想在经营中面面俱到是不可能的，你不可能掌握住目标顾客群的，因此经营者有客户（VIP）的概念，80/20的原则在“亲亲我的宝贝”依然存在，只有牢牢抓住客户才能使自己的商业收益得以保障。