合肥智创淘宝培训班谈2017年淘宝新玩法品牌直播+短视频将成双11内容营销主流玩法

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伴随直播行业洗牌以及短视频在2017年的火爆兴起，今年内容电商营销或将出现以下两种明显的趋势：
1、以成交量为导向的卖式直播进一步下滑，而以或者头部网红为主的品牌类直播则会大受欢迎。
2、短视频原创+导购直播或成为今年电商营销的标配，而邀请头部的短视频PUGC进行内容创作将成为主流选择。
去年，直播元素无处不在。尤其是，直播作为重要的导购导流方式，成功帮助众多电商品牌主提升了销量的转化。
而经过发展、沉淀，电商直播终也呈现出了两种主要方式：
一种是类似于淘宝客那样的“卖式直播”。主播偏向草根达人，主要面对淘宝店铺，主播多与店铺进行分成结算，效果目标导向性强。
一种是以、头部KOL为主的品牌直播。主播以一些自带流量，粉丝忠诚度高的网红主播为主，往往会配合店铺的代言人（、名人）一起开展直播活动，这样的直播兼顾品牌展示和效果转化双重目标。
这两种直播方式在去年的电商营销中，都取得了非常不错的营销效果。然而，伴随着直播行业的大洗牌以及内容的不断发展和沉淀，过去被热捧的“卖式直播”，其“卖货”效果或将大打折扣。
这主要和卖式直播自身的定位和内容有关。
卖式直播的主播一般是一些草根网红、小网红，在竞争异常激烈的直播领域，他们的声音很容易被淹没。不过，卖式直播效果受限的核心因素还在于内容。
在卖式直播中，主播们的直播内容通常比较单一，而直播目的也就1个，就是卖货，因为卖货效果如何直接影响他们终的收入。这种效果导向性过强的内容，过于频繁或普遍使用之后，对于用户的吸引力会降低，从种草到转化用户的过程链条变长。
同时，适用于卖式直播的销售品类很少，目前主要集中在服装、化妆品领域。玩法也比较单一，一般就是试穿、试妆或者发红包、发优惠券等，局限性比较大，很多品牌类电商主并不感冒。
相对比，品牌类直播在内容和传播上就占有很多优势。
在品牌类直播中，品牌主一般邀请的都是拥有流量且粉丝黏性高的或者头部网红。这为品牌导流提供了一个非常可靠的效果。
同时，主播或者KOL主播一般都具有比较强的内容创作能力，所适用的营销场景也更多。一般这样的直播，都会有的直播团队和策划团队，对直播内容、直播场地进行精心设计，进而整个直播内容和直播流程的顺利展开。
在实现品牌力提升和销量转化二者的相互平衡上，品牌直播更容易做到。因为凭借更的内容和更具影响力的KOL，品牌直播往往可以获得更多的曝光和流量支持。
例如，在去年天猫直播中，那些精心策划兼具创新，且有助阵的直播内容被放在了双11直播页面的佳资源位。
这可以回顾一下去年天猫直播的资源排布。去年天猫双11直播页面被分为三部分：头部资源位（海景位）、中间资源位以及底部资源位（赛马场）。
头部资源位基本被天猫式的品牌直播占据，在其头部资源近300场的直播中，仅包含参与的就有100多场。中间资源位则由经过层层筛选的淘宝TOP250主播天团占据。而底部资源位才提供给了其他直播内容入驻主会场的机会。在竞争异常激烈的当天，被入选这个资源位的难度可想而知。
由此对比，品牌直播相比卖式直播的优势尽显。
但今年的电商内容营销的主角就只有品牌直播吗？当然不是。短视频，这张迅速兴起的内容将开辟出一个新的营销战场。
短视频有多火？它所产生的营销价值有多大？想必在2017年这半年多的时间里，很多人已经领略到了它的实力。作为2017年双11一枚“蓄势待发”的营销“核武器”，短视频也是否与电商直播一样，有一些不得不了解的“规则”？答案是肯定的。
短视频和电商直播一样，KOL在其营销效果的衡量中，也占据着关键作用。
在一项针对，受欢迎的短视频因素的调查中，个人IP被排在了众多因素的，KOL被认作是有效的转化因素。在个人IP的影响下，粉丝才有意愿去观看你的短视频内容。
同时，短视频的流量价值也成为站外流量导入的重要端口。尤其是一些短视频平台，也和直播一样，推出了“边看边买”等导购模式，更扩大了其电商营销的价值。
一般情况下，粉丝通过观看短视频，做出消费决策，一般在30s之内发生。如何快速吸引、留住并转化粉丝，挖掘出短视频的营销价值，就重视KOL在其中起的决定性作用。这和品牌直播的营销法则“异曲同工”。