南通雅典纺织布草网络部

我们企业从2002年起就生产和销售酒店布草，开始主要的销售模式是通过业务员出差销售，主要范围在江苏省的周边省份及华东六省，（安徽，浙江，山东，江苏，江西，福建等），还有一些客户是当地的经销商。2009年开始我们全力转型网络销售，主要通过网络取得客户信息，在网上具体洽谈，然后把我们的产品直接从工厂销售到宾馆客户手里。在网络高度发达的今天，我们这种顺应时代的销售模式，把更多的实惠带给了客户，使全国的宾馆酒店客户能使用到物美的酒店布草。事实证明的了我们的业绩，现在我们的产品已经覆盖到了全国除了海南，台湾的全部省份，包括了西藏，新疆，内蒙，黑龙江等偏远省份。很多偏远省份的客户说，在和我们合作之前当地找不到供应商，也没有业务员上门推销，根本买不到好的产品，只能到几百公里以外的省城找经销商购买，有些客户还被不诚信的经销商欺骗。我们的每天服务于全国各地的客户，每天给上百家酒店客户解答问题，产品报价。帮助客户们选择鉴别推荐合适他们的产品，帮他们做配置方案，做明细预算，下单安排生产，联系物流。所以我们没有人力和精力到每个城市开办事处和经营部。即使投入资金和人力开了办事处，这些费用也是算在产品里面的，产品的价格会提高。我们会通过免费提供样布，有偿提供样品（其实还是免费）的方法和客户沟通洽谈，客户满意后，封样签订合同，大货通过物流发到客户手里，货款通过物流代收，客户可以在物流验货，满意后再付款。