杨氏连锁

1、对于新的咨询者我们要热情的打招呼，毕竟是网络，是虚拟的，对方看不到我们，所以我们一定要说话真诚，同时也可以加一些表情，图片或者呵呵等字眼。 对于没有了解过异地或者网资的，我们先和对方聊天，就像朋友一样，洞察对方的目前状况，问问家庭工作顺利吗？如果不是很好，那正好找到了突破口，也就是从这里切入。 2、我们和咨询者要达到一定阶段，形成互相了解，如果每次见对方在线，把对方当朋友看待，每次都主动打招呼，比如问候：吃了吗？近好吗？哪里的朋友？做什么工作的？等等 一般加到我们的都是做异地或者至少了解过的，所以相互寒暄几句之后很容易打开局面，谈到网资。一般情况，对方会主动问出来网资，如果对方不问，我们可以问：“朋友，你是怎么加到我们号的？”这不就明显要提到网资了吗？！呵呵 这样很容易切入主题，省的浪费时间。 3、我们要认真对待咨询者的每一个问题，可以避重就轻，如果对方是做异地的，可以多问对方发展如何，做异地感觉如何，为什么等等这样的话语？对方也会问到你，你可以把你对异地的看法、感受说说，把你怎么找到网资的，当初也是他现在这种通过网络寻找到我们的角色状态说说，因为你当初是如何认可网资的，就可以联想到新朋友迷惑的东西，多占对方角度想问题，想想他心里想的是什么，说到他心里去，你要知道他现在迷惑的不解的问题就是你当初迷惑不解的问题。因为你也是从他现在这个状态过来的。所以我说一定要把握好咨询者的心