北京久其移动商务科技有限公司

本产品是基于GPS/CELL ID手机定位技术，依托基础通信网络和地理信息系统（GIS），以普通的2G手机、具有Gps 定位功能的智能3G手机作为定位终端和信息采集终端，面向企事业单位外勤人员的行程管理、考勤管理、市场管理、销售管理、协同办公等而建立的一个信息化综合管理平台，是一项行业应用产品，可广泛应用于各类生产和销售型企业以及各类外勤人员较多的企事业单位。目标客户外勤人员泛指工作地点不在本单位或经常外出的各类人员，包括：各类产品销售和采购人员、业务推销人员、售后服务人员、技术支撑人员以及长期外派和外驻的各类企业人员。典型行业目标客户包括：生产制造业：家电、通信、工程机械、IT行业快速消费品：食品、饮料、白酒、啤酒、奶制品、调味品、日化农林畜牧业：农药、饲料、化肥、兽药医疗卫生业：医疗设备、医药生产与销售物流和其他：物流揽收与投递人员、长期外派和外住的各类人员市场规模据不完全统计，主体目标客户群体（外销、外修、外巡、外送）超过2000万人，年话费收入规模超过300亿元。据国家新的统计数据表明，2009年底，工商注册的中小企业数量已经超过了1000万家；城镇就业人员3.12亿人，全国就业人员7.79亿人。据北京通信研究院的统计，我国的销售人员至少在1500万人以上，食品企业数量超过30万家，中国联通目前在网的典型位置服务用户的平均ARPU为140元。产品目的本产品以外勤人员的管理为切入点，旨在帮助企业管好外勤人员的基础上，进而帮助企业掌控零售终端、完善销售过程、提升办公效率，实现企业外勤人员的行程和考勤管理、市场的检查管理、销售的过程管理以及协同办公的信息化。需求分析2.1.人员行程难于监管外勤人员长期在外，由于缺乏有效的管理手段，“外勤人员管不住”是众多企业需要解决而又无法解决的一个共性问题，具体表现在：2.2.脱岗现象时有发生每一个外勤人员都有其的工作区域，上班时间要求外勤人员位于其的工作区域内是履行自身岗位职责的基本保障。但是，由于缺乏有效的监管手段，脱岗现象（工作期间离开的工作区域）时有发生。2.3.上班签到形同虚设上班签到是任何一家企业对员工的基本要求，也是保障有效工作时间的必要手段。但是，由于缺乏有效的考勤手段，绝大多数的企业基本上放弃了对外勤人员的签到考勤。要么就以牺牲外勤人员的有效工作时间为代价采取传统的考勤手段。短信签到、电话签到等形式如同虚设。2.4.虚报行程在所难免外勤人员经常外出或长期在外，目前在哪里，历史上到过什么地方企业根本都无从知晓，虚报行程（出工不出力）乃至虚报差旅费用的情况时有发生也就在所难免了。2.5.就近调度无从谈起就近调度不仅可以节约成本，还可以提高响应速度，提升企业的服务水平和客户感知。但是由于无从了解外勤人员的当前位置，就近调度也就无从谈起。2.6.市场动态难于掌控对于以终端（零售网点）和大客户销售为主导的企业而言，良好的客情关系和终端形象直接关系到企业的生存。为此，企业不仅要求外勤人员定期回访零售网点和大客户，还要求及时采集诸如竞品信息、客户建议等信息，甚至还要求外勤人员定期检查诸如产品陈列、宣传品摆放以及设施使用情况等是否符合企业的规范。但是，由于缺乏有效的管理手段，外勤人员弄虚作假的现象普遍存在。具体表现在：2.7.客户拜访无法落实通过与客户的事前沟通，无论是电话回访，还是客户签字，都无法避免外勤人员的弄虚作假。2.8.市场检查真假难辨同一地点、同一时间，不同的拍摄角度，再加之调整拍照时间，就可以轻易的造假出多张现场照片，分别代表不同的时间、不同的地点和不同的现场效果。即使有照片为证，市场检查也是真假难辨。2.9.信息采集效果不佳现场采集、电话汇报或事后汇报，都不如现场采集、及时上传来的效果好。但是由于手段的缺失，对于绝大都数企业而言只是一种奢望。2.10.销售过程需要完善对于零售网点众多的企业而言，能否及时的掌控零售终端的销量和库存数据，不仅关系到企业的资金占用，甚至关系到生产计划的制定；能否及时掌控竞品的销售数据，直接关系到企业的经营战略；每天的订单多，但每单的定量少是快速消费品行业的显著特点。及时上报和受理订单直接关系到商品配送的效率，进而关系到市场的占有率。以上种种，都需要一种便利的手段，及时的采集和上报信息。2.11.协同办公亟待解决外勤人员长期在外，除传统的手段外，的内外沟通手段是目标客户的普遍需求。企业需要将各类信息有区别的发送给不同的外勤