论彩营销用各种方法教你在选商品的时候,如何选中再来一瓶。厂家原本的想法,是所有消费者各凭运气,在概率一定的情况下,只要多买几次,几乎人人都有中奖的机会,而现在,厂家预算的奖品资源被少部分人领走,就变相降低了更多消费者中奖的概率,让效果大受影响。
可能有人会说,即便如此,厂家并没有超出活动预算的损失,反正那些奖品原本就是用来赠送的,如果仅仅是如此,也就谈不上暗流汹涌了。有这么一个情况,某企业的目标是销售5000万瓶,然后设计了20%的再来一瓶中奖概率,按理说需要多生产1000万瓶用于兑付“再来一瓶”奖品。可结果却让人大跌眼镜!年底厂家居然共收到了2000多万个“再来一瓶”的瓶盖!
这多出来的1000万瓶盖是哪里来的呢?其实是有人看到了其中的牟利机会,制造了大批假瓶盖来占厂家的便宜,有人通过内部消息知道了厂家计划,他们就可以去联系瓶盖生产厂商,定制一批“再来一瓶”的中奖瓶盖,然后将其以较大折扣价格卖给经销商,从而来获取不法利润。
如今,这种通过瓶盖造假而牟利的产业链越来越成熟,因此这种方式也逐渐被厂家抛弃。康师傅这次虽然还是在做再来一瓶,却与以往的再来一瓶有着本质的区别——康师傅这次的再来一瓶,瓶盖不再作为核销依据,取而代之的是二维码。
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