衣之庄园品牌女装折扣店进货渠道

售的是什么？——观念

观—价值观（重要与不重要）

同样的产品在不同的人的眼中，他的重要程度是不一样的。沟通的也是不一样的。就好比你把一套价值1000元的化妆品卖给两个不同的人一样，假如一个是“一万富婆”和另一个“亿万富婆”，在你和前者沟通时，他的观念是“能省就省”，你告诉他买了这套可以用多久，有多少优惠，他会产生购买欲望；与后者沟通时，在他的眼里是，我用了会有什么效果，钱不重要，重要的是有没有效果。做销售怕拒绝，关注销售厚黑学！

念—信念（他相信的事实）

在每个人的心中都有他自己相信的事实，就好比一位成长在父亲背叛母亲而离异的单亲家庭里，谈了5个男朋友却总被抛弃的女性一样，在他的心中他是相信世界上是没有一个好男人的；也就是说在我们的客户中，在没接触你之前就已经有竞争对手或者使用过类似的产品，已经在他心中有了自己下的定义（他是好的或者不好的）

因此，和客户展示产品时，我们卖给他的是一种观念而不是产品！

广州汇多多品牌折扣公司——国内一家必去的品牌折扣女装批发中心 （只做批发不需要加盟费）

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