饲料行业的冬天真的来了吗?

　　饲料行业的冬天真的来了吗?

　　随着国家对饲料行业的准入门槛越来越高，对环保、食品安全的问题越来越重视，对药物的限制使用越来越严格…或许，有很多人会认为现在饲料不好做，行业的冬天已经来了!

　　那么，在目前的形式下，我们饲料企业和行业内从业人士该如何应对呢?我在这里想谈一点自己的看法：

　　企业：

　　一、变革的方向：

　　1、 快速适应：随着行业的变革，原有的模式已经不能适应需求了，那么到底什么样的模式适应我们的市场?我想说的是：企业应该有快速反应机制，不应该被庞大的机构和管理层所拖累，互联网时代不缺少信息来源，但是当一个信息来到我们的面前时候，我们应该做出什么样的反应?花多少时间做出反应?这是我们要变革和适应的。许多决策，在大型传统的企业甚至需要花几个月或者半年的时间才能贯彻下去，对那些灵活的小企业或者只要一两天甚至几个小时。只有反应快，才能占机!

　　2、 研发的投入：我不认为没有养殖实验场的饲料企业能够做好饲料。养殖品种在改变，环境在改变，加工方法在改变，原料和添加剂的使用限制也在改变，要想做出经济效益佳的饲料，只有靠不断的饲养实验，从大量的数据中的出结论，才能得到佳配方组合!

　　3、 大胆创新：创新是一个企业生存和发展的基石!从产品配方的创新，到加工工艺的创新以及营销管理模式的创新，是企业的。改革很痛苦，创新很艰难，但是正是持续的改革与创新，才能让我们许多企业在快速淘汰的浪潮中生存下来!

　　二、变革中的机会：

　　1、新型功能性种猪料：随着种猪产仔数量快速提高，高产仔数条件下的种猪的营养和母猪、仔猪的管理方式，将发生的变革。更合适的种猪料，更的教槽料和母乳替代品势必会成为新宠。

　　2、无抗或者低抗条件下的营养解决方案：饲料中抗生素的减少使用直到完全禁用在中国已经是非常明显的趋势了。在后抗生素时代，如何解决养殖中的腹泻等问题，不仅需要靠配方中合理的药物替代添加剂的组合使用，而且要从饲料加工工业、饲料用料模式和养殖场环境解决方案等多方位的综合运用，或许才能解决这些问题。在这个过程中，谁的研发能力、综合运用能力强，谁就可以有更大的发展机会。

　　3、营养和关键营养方案的运用：饲料不应该是一种配方方案面对不同的养殖场和品种，而应该是根据养殖场的品种、饲喂阶段和环境条件设计符合该养殖场的特配方。也可以在养殖的关键时间段，如断奶、发情、产子等阶段，设计符合该阶段特殊需求的饲料产品或者营养功能包。

　　行业的从业者：

　　关于行业的从业者，我不敢对其它岗位妄加评议，只想对业务员谈一些自己的看法。但无论哪个岗位的人员，只有那些时刻不忘记学习，有强大的学习能力的人才能生存下来。

　　随着饲料厂的减少，养殖规模越来越大，业务员大量淘汰成为不争的事实，我认为未来只有两种业务员能够生存下来：

　　1、 有强大的资源：资源包括用户资源和产品信息资源。用户资源就是关系网，需要长时间的积累;产品和信息资源就是维持关系网的理由，包括行业内的可以给用户提供的服务性产品或服务人员。

　　2、 有过硬的技术：这类业务员许多都是从技术转变过来的，可以给养殖场提供方案，提供技术支持，更重要的是作为大型养殖场与饲料公司对接的桥梁。

　　看似是一个行业的冬天，未必就不是这个行业的春天，我觉得饲料行业的春天才刚刚开始呢!

　　重要的是，未来，你准备好了吗?