天猫成交额增加的背后，原来还可以用这种模式

大家好，我是海参

去年成交额：2684亿元，直接掀起了一波剁手风潮；

随着网购标签的建立，越来越多人看到了网购平台的商机，近年来，越来越多人涌入电商平台，淘宝，天猫，拼多多，京东等平台也是越来越多商家驻入，想在电商平台做出一番自己的事业。



那么现如今的电商，其实已经进入了后半段，资金和技术其实是缺一不可的。

现在入场的玩家，该怎么玩呢？电商行业还有红利期吗？现在兴起的无货源是怎么回事？今天海参就来分析一下。

说起无货源，就不得不解析下传统电商的模式了：

早期电商，是需要先囤货，测款，上架，后期运营和推广的这个流程的，而后出现了一种一件代发的模式，部分厂家或者颇具规模的商家，会成立一种分销机制，授权一些中小卖家卖自己的商品，帮助他们发货。

这种模式呢，一定程度上减轻了电商运营和操作的成本，但是也出现了一些弊端，如产品不够新、没有热度、选择少、分销商家的利润固定化等等，后续就出现了一种新模式，无货源电商。

无货源的运营模式是怎样呢？

，跟一件代发相同的是，不需要自己去囤货，也是相当于一个中间商的模式，不同的是，无货源商家是面对全网的商品，你觉得什么好卖就卖什么，定价也是自己可以完全掌握的，可以根据店铺选择一些流量款，款，利润款，操作权完全在自己手中，上货也是通过软件就可以实现，是一种方便快捷的电商操作手法，而且也是不需要推广的。

依靠自然流量就可以成单。

近年来无货源也是愈演愈烈，越来越多的人看到了其中的商机加入其中，平台呢也是一直在切换，从初的淘宝，拼多多，到京东，因为竞争，门槛也是一路走高，现在目前新的一个平台就是天猫了，目前驻入的人还在少数。

无货源有这么赚钱吗？做的话该怎么选择平台？



海参违心号：RL1895，交流学习

上面是海参天猫无货源店铺数据图

是的，无货源本身就是一本万利的事，卖一件产品赚一件产品的钱，不需要提前去囤货，有人拍单才去商家买，根本上解决了风险问题，所以自然是很好的一种做店模式。

初做淘宝的，好多人靠这个发了家，发展到后半段，还有一些小县城，做村淘模式，养活了整个村。

而无货源的利润，也是跟平台相关的，淘宝拼多多这种体量小，低资金投入的自然是赚钱少，京东天猫这类的高门槛，做的少，竞争少自然就利润高。而京东现在也是即将达到一个饱和期，天猫将会是新的风口。

天猫目前基本都是通过买卖店铺来开店，市场已经形成了闭环，所以只要入驻，就能吃到这块大蛋糕。

天猫无货源的操作模式有什么改观？

1、减少店铺类目数量，不要把店做成杂货铺，大家可以去看看掌柜信用分，影响他的条指标就是主营类目占比，所以做单类目有多重要，小编就不多说了。

另外定位好价格段，定位好人群，这样了店铺后期的转化率。

2、选取长尾关键词，很多做店群的朋友用软件上货的时候都是直接输入大词，比如“水杯”，那么大部分人都这样搜，展现出来的宝贝都是一样的，大家都采集了一样的商品，还直接加价卖，能卖出去的话，那你运气也是好了。

所以天猫做店主要是确定好长尾词去选品，这样才能有效的选到好宝贝。

3、减少店铺宝贝数量，天猫将利用单类目精细化运营的选品公式，每天选10-20个宝贝，坚持半个月，店铺宝贝总数不要超过200个，大家做铺货裂变的时候，应该发现，即使店铺里面有几千上万个宝贝，但是有出单的，有流量的宝贝数量是非常少的，可能就是十几个，甚至更少。

4、利用新品标对宝贝进行快速引流，也就是用精细化运营的规则对采集的宝贝做差异化处理，大家做铺货裂变的时候基本都是直接采集别人的宝贝，然后进行加价上架，这样是很难卖出去的，大会有很多人采集，如果你不做差异化，系统很难识别你是新品，更别说打上新品标了。

5.维护好店铺的各项指标，包括DSR动态评分，退款率，品质退款率，纠纷率，询单回复速度等，这些都是影响店铺权重的哦，很多做铺货的朋友都忽视了这一点，在精细化运营的时候，这些都是维护对象，只要你坚持维护一段时间，你会发现店铺无形之中就变好了，

大家可以记住以下口诀：“单类目，少数量，勤选词，勤优化，做运维，搞服务”。

天猫目前还在风口，只是天猫无货源项目需要一定的资金比，其实只要项目能赚钱，那么投资即是合理投资，只是大部分的人，都是手高眼低，好高骛远罢了，任何一个网络项目，后能从中获益的一定是有眼光、有格局的玩家。

我是海参，目前自营一百多家天猫无货源，有问题的可以找我咨询！