跨境电商如何去操作？亚马逊运营小白如何去操作？创业的实操分享

大家好我是你们的老朋友阿宽，今天的话给大家分享一下运营时的方向：

如果，你刚接触亚马逊，一时不知该怎么入手，或者呢，对店铺的运营没有一套清晰可落地的框架思路，今天我试着帮你打通“任督二脉”。

好吧，你要是非逼着来个一句话总结，我也只能鼓足勇气说：“一名运营需要学习实践的，按顺序大体可分为3部分：熟悉规则及操作 → 定位选品打造 → 店铺后期日常维护 ”。


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【Part 1. 熟悉规则及操作】

在这部分需要实践get的知识及技能中，以下4项是比较重要的：

1、准备入驻资料，注册卖家账号

2、单个Listing发布及表格批量上传

3、了解后台数据及ODR绩效指标含义

4、确定货源及货代，掌握FBA发货流程

哦，对了，亚马逊开店需要注意的一些事项，很多朋友在常问我：


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Q：关联封号是什么鬼，如何避免？

A：亚马逊只允许个人或公司拥有一个卖家账号，同一份资料不能重复注册使用，例如电脑、IP、信用卡、收款账号等都不能重复，否则会引起账号关联，导致账号被封，SO......

我要举起大喇叭，为小哥哥&小姐姐做个温馨提示：

注册账号时，准备的立电脑及IP，不要用公司电脑或公用wifi

Q：我该怎么发货呢，是否有必要用FBA？

A：个人建议把几款主推产品发FBA，不仅提高你Listing排名及转化率，方便抢占buybox，更重要的是你的账号绩效指标安全，因为.....自发货用的小包啊，远没你想的那么稳定靠谱儿！

Q：欧洲站需要准备VAT吗？

A：目前英国和德国销售已经要求有VAT税号，而且我认为，明摆着，收税对于国家来说就等于赚钱嘛，所以法国、西班牙、意大利要求VAT也是早晚的事儿了


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【Part 2. 定位选品打造】

跨境电商亚马逊正值风口，赚老外兜里的钞票也不错哦，只要搭建好基础的运营框架，即可全自动赚钱

24h不间断引流、出单、不用你去发货、无需客服值守…..

同道中人啊，来，说说我的玩法，聊聊你的看法……

关于产品这块，有个非常有趣的现象.....

近几年，阿里系的圈子和跨境的圈子我都在混，个人感觉 阿里系的圈子很少谈“产品”，我们那时候操盘的套路都比较简单粗暴，神马淘客、钻展直通车、内容营销啊这些预算都是每月的，嘿嘿，小二对我们的态度都不一样啊。大家都敢砸钱，巧妇难为无米之炊，你产品NB没流量也没卵用对吧

后来我自己搞amazon，发现，这么搞hold不住啊！因为亚马逊这个平台太“纯粹”了，是一个产品驱动型的平台，所以关于选品及打造呢，我总结大概有6个模块，如下是去年我在一次杭州跨境电商峰会分享的部分内容


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1、产品：产品的选择并不是没有根据的，不是随便看到一款产品觉得不错就上架，而是要根据店铺的定位，及竞品数据分析和市场调研进行选品

2、精细化上架：在上架之前，手动精心编辑一个listing也是的；提炼产品的标题、五行卖点；产品图片及描述等。

3、定价：对于产品定价，可能很多人反应就是，确实是推广新品一个非常简单粗暴的营销手段，但量力而行，如果一个产品只能赔钱才能卖动，那咱索性就别卖这款了！

4、测评：如果你问我，玩亚马逊和天猫有神马相似之处，其中“洗刷刷”应该就是其一吧，尽量用测评方式积攒review好些，我心得为：小刷怡情，大刷伤店，强刷灰飞烟灭......

5、站内推广：在运营推广上绕不开的手段就是站内广告(简称PPC，说白了就是直通车)，PPC可以快速导入流量，帮你在30天内打造赚钱的。

毫无疑问，关于选品打爆的秘诀还很多，有的方法你可以不费吹灰之力，随心所欲的使用，也有些“花招”成本稍高，但威力，这次写的是一些相对稳妥可行的方法啦，哦对了

近啊，我在整合货源、靠谱儿渠道人脉、一手商业信息、行业/竞品数据、高净值客户等资源，如有兴趣一起折腾，或后期对你有用，咱啊，嘀咕下这事儿


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【Part 3. 店铺后期日常维护】

鉴于这些大部分可以标准化，所以制定了一套系统化运营体系，然后让几个应届生助理去执行就好，本来

运营就是不仅要“带店”，也要学会“带人”，不过这是后话了，毕竟不同段位的运营，思考的层面也不一样，我今天的分享就算是抛砖引玉吧，相信你熟能生巧后，会发现更大的世界。

当然啦，术业有专攻嘛，欢迎小伙伴来跟我交流学习，

交流彼此idea，没准儿，我能成为你好的听众呢？

今天分享的干货，喜欢我的可以关注我！

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小编yamaxun101