农夫山泉的成长之路 农夫山泉为什么有点甜 农夫山泉从不使用城市自来水,每一滴农夫山泉都有其源头。农夫山泉认为,只有好的天然水源才能生产出的瓶装饮用水。含有天然矿物元素的饮用水,符合人体需求,目前任何人工水都难以比拟。 有一家企业,其产品妇孺皆知,但它的掌人却并非为人熟悉,“农夫山泉”就是这样;有一个企业家,世纪90年代初,南下海南,大做龟鳖丸,结果一举成功,他叫钟睒睒。在当年那个大起大落的时代,很多掘金企业迷失了未来方向,能笑到后的企业巨子并不多,而钟睒睒就是其中的一个。 由于天然水生产对水源的要求很高,它是符合一定标准的地表水、泉水或者矿泉水等,因此水源地的储备对生产企业来说至关重要。钟睒睒又先后在东北的长白山、华中地区的丹江口、珠江三角洲的万绿湖等设立了生产基地。与此同时,他还多方努力,期望建立天然水的国家标准。在这场天然水与纯净水的争斗中,钟睒睒非常清楚,农夫山泉的“天然”概念已经深入人心,这是花多少广告费也无法买来的效果。谈谈我对农夫的感受:因为孩子经常户外活动,我们要求她多喝水,而她的爱当属农夫山泉。理由是“农夫山泉,味道有点甜”。甜的往往对小孩子有着的诱惑力。打广告做宣传固然重要,但本人认为山泉之所以能在同业者中占有一席之地,主要在于山泉的品牌和服务以及优良的质地物美,这着实是吸引不少的回头客的重头戏。 农夫山泉的商标看,商标的上方,是连绵的绿色山脉形状,同时,在山脉的上空还有鸟在空中飞翔。从色彩看,绿色通常作为环保,富有生机,天然的象征。山与鸟的存在,并以绿色作为映衬,给人一种环保,安全,天然的感觉。商标的下方是红色的农夫山泉名字,红色通常给人一种视觉上的刺激, 内容显著,令人瞩目。从商标的整体来看,绿色与红色的搭配,色彩对比鲜明,令人印象深刻。既体现了其产品环保的特点,又令人注目。提高了关注度,简单易懂,个性鲜明。