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【电销小知识】

成交的电话-营销话术

当客户说：我要考虑一下

询问法：这种情况，顾客对产品感兴趣，但是可能因为什么原因还不敢决策，所以，我们需要利用询问法将原因问清楚在对症下药，如：先生，刚才我是哪里没有介绍清楚，您需要要考虑一下呢？

假设法：假设客户马上成交，客户可以得到哪些好处，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益，如：先生，您一定是对我们的产品感兴趣，如果你现在购买的话，可以获得、、、我们一个月才有这样的一次活动的，现在有很多人都想购买这种产品。 

当客户说：太贵了

比较法：一份价钱一分货，其实一点也不贵，您看市场上这样的牌子相比，质量好，价格也比市场上卖的便宜；

平均法：将产品价格平摊到每月，每周每天，这样相比，价格就不是那么贵了；在通过赞美让顾客不得不为了面子而掏腰包，如：先生，一看您，就觉得你是平时很注重这方面的人，不会是舍不得买这样产品的人！

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江先生：