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我们把朋友圈比作是自己的一部电影，这个电影的主角就是你自己本人，配角就是你周围生活的人和

物按照这个思路去走，经过一个月的铺垫，那一个月后你就会运用自如，不管做什么事情，你的开

头做好了，你的过程自然有个发展呢发朋友圈要先定位好，如果没有定位好，发起来是会很乱

的，那现在咱们就讲一下朋友圈如何定位，如何包装那一条朋友圈就是一个点，一天8条就是一条

线，那你坚持一个月就成了一张网，三个月以后那就是一张的网了朋友圈是咱们微商的重中之

重，咱们都应该知道大家看一下，这样的朋友圈你们想看吗？有兴趣吗？没有定位的话，你就不知

道怎么去发朋友圈，你的朋友圈会非常非常的乱什么是定位呢？基本上我们都知道你无非就是宝

妈，上班族，大学生或者是一些工薪的人对不对？这就是定位我们应该庆幸我们选择了微商

，不需要你一年的打造，只需要你努力用心坚持一到两个月朋友圈好好维护，就会有意想不到的收

获那你去开个实体店，你没有半年一年的时间，你没有良好的人脉。你的生意是做不起来的，是不

是做任何事都有一个过程，那这个过程是非常痛苦的，需要我们每天去坚持执行，再加上良好的心

态，谁都不能我们发了广告，第二天就有人来购买对不对？微商不能让我们一夜暴富，那如果

我和你说，我们做微商发发广告做做宣传，过一两天就有人来买，那是不可能的，天底下哪有那么

容易的事情呢，对不对？那我们的朋友圈也要如此，你要打造的也要这样子，有条不紊，循序渐进

那我们经常看电视的人都知道每一部电影的开头就是讲述我们的主人公如何屌丝，如何贫困，后

呢经过非常艰难的过程，通过自己每天的不断努力拼命有了一个非常好的结局那你们肯定都想睡懒

觉对不对，每天早上起床，都要调闹钟，而且有的人呢，可能要调好几个。都是苦逼的一族，每天

起早贪黑，风里来雨里去，还要做考勤，还要做一些不愿意做的事情就是为了拿那点死工资。那你

们肯定都想睡懒觉对不对，每天早上起床，都要调闹钟，而且有的人呢，可能要调好几个。都是苦

逼的一族，每天起早贪黑，风里来雨里去，还要做考勤，还要做一些不愿意做的事情就是为了拿那

点死工资。那再一个就是上班族。上班族的需求是什么呢？这里面肯定也有很多的上班族吧。所以

说在大学生面前，对他们这种人，我们可以适当的炫富。同样是学生，我们做微商，我们就是有

钱。我们想怎么玩就怎么玩，然后怎么吃就怎么吃，想怎么买就怎么买。再也不用伸手向我们的父

母要钱，反而可以通过自己的努力去改变。而且读书事业两不误，这就是一个学生的需求很多人

，他可能交个女朋友都不敢乱花钱。或者是朋友，他们有什么过生日聚会他都不敢去就是因为没

钱。大学生他们就是都没有钱，都是需要向父母要钱的，对不对。对的，找到他们的痛点，通过文

字描述出来，放大他们的痛点那我们还有一个人群就是大学生。针对大学生，我们需要刺激他们的

是什么呢？如何找到他们的需求呢？那么我们就要表现出，我们为了孩子努力奋斗。每天积极向

上，正能量。那你代表的就是宝妈这么一个形象，积极向上，很有激情。你能够逆袭能够

给他们方法给他们一个心灵的家园一部手机一个就可以改变他们的生活不用在围绕着孩子围绕

着老公转，我们可以做我们自己的事业，反而那让老公和婆婆围着你转，这就是每一个宝妈都渴望

的。假如说我要针对一些宝妈那宝妈那就是在家看孩子没有自己的收入花钱的还要看脸色那他们肯

定想自己赚钱自己花对不对那我们怎么知道他的需求是什么呢？那么我们就找准他们的需求，针对

他们的需求去打造你的一个广告你的朋友圈，你对清楚，其实我们在我们的朋友圈里面有很多微

信好友，他们基本上都和我们一样是宝妈，上班族，学生，或者是工薪，还有一些呢是微商第

一步，定位好了，第二部需求，找准你好友的需求我们可以做到不刷屏，每天几条广告就可以

他们，因为我们是靠方法去做的！这些呢都是负面教材，我们发广告千万不要想这样子。很多

人看了以后很厌烦，很讨厌刷屏，都是死广告，对不对那第二种就是针对我们朋友圈里面的微商，

微商也分好几种，一种是没有团队，属于单打斗的，她自己在那里摸索，另外一种是有团队没有

方法，就比如说刷屏，发死广告的，还有一种呢就是有团队，但是他的上家不负责任，不教方法。

不管是宝妈，上班族，大学生。都是如法炮制，举一反三就好了。那有了这个铺垫当你去加好友的

时候，比如你是一个宝嘛，那你就可以选择一些宝妈去加，因为加了他们以后，他们肯定会去

看一下你的朋友圈。看了以后，基本上觉得你很牛，你做微商这么厉害，那他自己就会去做一个比

较，为什么同样是在家里带孩子，你有收入，他没有，他就会有一个心理反差，那么你的朋友圈就

是刺激到她的内心了，激起他一个想改变的欲望，那这样子我们发的广告就起到了作用。其实上面

说的这些就是针对朋友圈里面的各类人群，我们自己是什么样的定位一定要凸显出来，然后根据你

自己的定位发属于你自己的说说，一定要找准跟你同类类别的一些需求，去刺激他们。可以发

两个照片，一个就是做微商之前屌丝的照片，另外一个就是做微商以后你拿着手机发货或者是你

做微商以后你有多大的改变。可以来个反差的对比，然后配上文字，让大家都知道这辈子除了给人

打工，我们同样可以一个手机一个，自己创业。那你们那就可以，嗯，针对他们的软肋去刺激

她们去发一些图片，一些文字证明你自己是上班族。，你们肯定也想睡到自然醒吧。不再受那个上

班的时间的约束，不在看老板的脸色是不是。第二:发打款信息，咨询的，打钱的，都可以。

发这个的目的就是要让比人知道你这边有人下单，有人来找你买东西自己平时用产品的照片也可以

分享到朋友圈里，让大家看到你在用:发产品信息

因为我们刚进来的代理，那在他们刚起步的时候。肯定就是一个以零售为主的一个朋友圈。那么我

们发产品信息，说白了就是为了让别人知道你是卖什么的，对吧。那么你的产品有什么好处，作

用，是不是这些也要告诉别人呐。如果你是一个以零售为主的朋友圈，怎么去发呢？那接下来就详

细分解一下新人早期朋友圈怎么去发。那么你想通过做微商得到些什么（也就是目标）而你又付出

了什么，你付出了怎样的一个努力在朋友圈里耀让人看到这些才能打动别人，才能够得到一些陌生

人对你的关注。那么朋友圈除了是我们的店面。他更是我们分享的平台。在这平台上你可以去展现

你产品的好坏，展现你的进步变化。还有你努力奋斗的过程。展现你从一开始什么都不懂，到拥有

自己的团队，这样的一个过程。还有你的喜悦，感恩，分享，互动等等都可以去展现，所以说呢，

你一定要让别人通过你的朋友圈看到你一步一步的成长，看到你的身份地位的变化。看到你是一个

什么样的人，是宝妈，上班族还是大学生。这些都要通过你的朋友圈，把它体现出来。所以说呢，

你们在发广告的时候呢，一定要换位思考一下，你们喜欢看产品广告吗？那就像你看电视一样，出

来广告了你肯定换台对不对？那么这样的一个朋友才是顾客喜欢看的，大家赞同吗他喜欢看一个有

灵魂，有感情有自己生活的有把自己的生活融入进去，又把自己的创业故事的点点滴滴记录下来的

这样的一个朋友圈。如果说你的朋友圈都是广告的话，那么我相信他喜欢看一天，他也不可能喜欢

看十天。也许看两三天就对你的朋友圈厌烦了。那顾客喜欢看什么样的朋友圈呢。因为我们朋友圈

是发给顾客看的，所以呢，我们就要换位思考，站在顾客的角度去想一想他喜欢看什么样的朋友

圈。你和别人的不同之处，就是他刷屏，刷死广告，你不刷你刷的是你的价值我相信你们，有很多

的好友。而且他们大多数都是微商。那怎么才能让他们选择你，而不是选择别人呢。那你在这

个时候你就要在你的朋友圈体现出你和别人的不同之处。还有这么一些人，如何放心让他们放弃之

前的囤货呢，那就要靠你的朋友圈，靠你的个人能力，让他们知道，他们如果继续坚持做以前

的，其实是在浪费时间的同时就是在浪费钱，让他们知道跟着你能赚钱，你能给他们一个更好的发

展。这就是他们所要的需求，针对不同的人，针对不同的人群，打造不同的广告