交叉销售和向上销售 通过对客户历史、活动或公开案例的透明,与外部数据源集成,在线CRM可存储订单和交易数据。销售团队可以跟踪每个帐户的购买历史记录,以识别新的交叉销售和向上销售机会,甚至制定忠诚度计划。
电子邮件跟踪 通过跟踪发送和接收的每封电子邮件,在线CRM为销售人员提供了有关每个账户,联系人和机会记录的完整通信历史记录。并在潜在客户响应你的行动呼吁时自动发送相关的邮件。
区域管理 区域管理使具有复杂销售结构的组织能够根据区域,产品线或其他标准组织其活动。CRM区域管理处理任何客户细分。只需应用规则即可自动将客户放置到已定义的区域,以衡量地区利润水平并计划资源分配。
CRM系统可以为您的企业做些什么呢?
CRM是一种企业级的软件,可以帮助个人和团队大限度的进行客户沟通好销售工作。CRM不仅仅是一个客户资料储存器,它还可以协助团队建立更有效的协作关系,并提供企业销售数据的分析报告。
即使您以前从未使用过CRM,也可能在整个行业中听到过这个术语,或者知道很多公司(包括您的竞争对手)都在使用CRM软件。您的公司业务正在快速发展,您恐怕会经常遇到这些问题:团队成员用excel表格记录客户信息,但电子表格很难与团队保持同步更新;有价值的客户信息隐藏在员工的笔记本上,因为员工的大意却没有成交;客户资料因为员工流动丢失了;员工之间与客户沟通的结果不一致;公司重要的销售数据分散在多个团队成员中,因此很难利用这些信息帮助您分析销售情况,等等。这些问题,就是CRM发挥作用的地方。