中国二手汽车行业营销模式与投资前景方向分析报告2024-2030年

中国二手汽车行业营销模式与投资前景方向分析报告2024-2030年
【报告编号】: 414354
【出版时间】: 2023年11月
【出版机构】: 中研智业研究院
【交付方式】: EMIL电子版或特快专递
【报告价格】:【纸质版】: 6500元 【电子版】: 6800元 【纸质+电子】: 7000元

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1章：中国二手汽车行业发展背景分析 12
1.1 汽车产业政策环境分析 12
1.1.1 汽车制造业政策分析 12
1.1.2 汽车流通业政策分析 13
1.1.3 汽车后市场政策分析 15
1.1.4 新能源汽车政策分析 15
1.2 手汽车行业政策环境分析 19
1.2.1 《二手车鉴定评估技术规范》 19
1.2.2 《大气污染防治行动计划》 20
1.2.3 商务部“汽车流通发展促进绿色循环消费”发布会 21
1.2.4 《商务部关于促进汽车流通业“十四五”发展的指导意见》 22
1.2.5 《关于进一步规范二手车市场秩序促进二手车市场健康发展的意见》 23
1.2.6 《关于促进汽车消费的意见》 23
1.2.7 “限迁”政策影响全国性的二手车市场进程 24
1.2.8 “限购”政策导致二手车交易市场后劲不足 25
1.2.9 政策法律对二手车行业影响分析 25
1.3 手汽车行业经济环境分析 25
1.3.1 国内宏观经济现状分析 25
1.3.2 国内宏观经济趋势预测 27
1.3.3 宏观经济与行业的关系 29
1.4 手汽车行业社会环境分析 29
1.4.1 传统生活方式改变 29
1.4.2 城市化进程的加快 30
1.4.3 汽车文化开始普及 31
1.4.4 社会“诚信危机”分析 31
（1）车辆信息不对称 32
（2）车辆价格的评估 32
（3）二手车信贷难题 32
（4）交易运作者因素 32
（5）二手车售后服务 33
1.4.5 社会环境对二手车市场影响分析 33
2章：中国二手汽车行业发展现状与前景分析 34
2.1 手车行业发展情况分析 34
2.1.1 手车交易规模分析 34
（1）二手车交易量分析 34
（2）二手车交易额分析 35
2.1.2 手车交易价格分析 36
（1）二手车交易均价分析 36
（2）不同车龄库存均价分析 37
（3）不同省份库存单价对比 38
（4）各级别二手车保值率分析 38
2.1.3 手车交易结构分析 39
（1）车型结构分析 39
（2）区域结构分析 40
（3）交易渠道结构 41
（4）车龄结构分析 42
（5）车源结构分析 42
2.2 手汽车行业发展情况分析 43
2.2.1 手汽车交易量分析 43
2.2.2 手汽车与新车交易对比 44
（1）二手汽车占新车销量比重 44
（2）中外对比分析 45
（3）二手汽车与新车交易增速对比 45
2.2.3 手汽车交易占保有量比重 46
（1）二手汽车占保有量比重 46
（2）中外对比分析 47
（3）二手汽车与保有量增速对比 47
2.2.4 手汽车交易量结构 48
2.3 手乘用车交易情况分析 49
2.3.1 手乘用车交易规模 49
2.3.2 手轿车交易规模 49
2.3.3 手SUV交易规模 50
2.3.4 手MPV交易规模 50
2.3.5 手交叉型乘用车交易规模 51
2.4 手商用车交易情况分析 52
2.4.1 手商用车交易规模 52
2.4.2 手客车交易规模 52
2.4.3 手货车交易规模 53
2.5 手汽车行业市场规模预测 54
2.5.1 手车市场规模预测 54
2.5.2 手汽车市场规模预测 54
2.6 手车行业竞争状况分析 55
2.6.1 手车行业市场结构分析 55
（1）二手车交易市场集中度 55
（2）二手车交易市场区域结构 56
2.6.2 手汽车行业竞争强度分析 57
（1）供应商议价能力分析 57
（2）购买者议价能力分析 58
（3）潜在进入者威胁分析 59
（4）替代品的威胁分析 60
（5）行业内市场竞争分析 61
3章：中国二手汽车行业主要流通模式分析 62
3.1 国外二手汽车行业流通模式及特点 62
3.1.1 美国二手汽车流通模式与特点 62
3.1.2 德国二手汽车流通模式与特点 62
3.1.3 日本二手汽车流通模式与特点 63
3.1.4 韩国二手汽车流通模式与特点 63
3.2 国内二手汽车行业流通模式及特点 64
3.2.1 国内二手汽车行业主要流通渠道 64
3.2.2 国内二手汽车行业主要流通模式 65
3.2.3 国内二手汽车行业产业链的划分 66
3.2.4 手汽车产业链各环节典型企业 66
（1）环节——开新二手车帮卖 67
（2）二环节——日本GULLIVER 67
（3）三环节——美国美瀚、中国国拍 68
（4）四环节——美国CARMAX 69
（5）五环节——美国AUTOTRADER，中国51AUTO 69
4章：中国二手汽车行业经纪商业模式分析 70
4.1 手汽车经纪商业模式总体框架 70
4.1.1 手汽车经纪商业模式分析工具 70
4.1.2 手汽车经纪商业模式总体框架 72
4.2 手汽车经纪商业模式结构解析 73
4.2.1 手汽车经纪商业模式价值主张 73
（1）二手汽车交易信息服务 74
（2）二手汽车售后增值服务 74
4.2.2 手汽车经纪商业模式客户界面 74
（1）二手汽车经纪客户细分 74
1）显性卖方客户分析 75
2）显性买房客户分析 77
3）潜在卖方客户分析 79
4）潜在买方客户分析 80
（2）二手汽车经纪渠道网络建设 81
1）二手汽车经纪自有渠道 82
2）二手汽车经纪合作伙伴渠道 82
3）二手汽车经纪网络渠道 83
（3）二手汽车经纪客户关系 83
1）二手汽车经纪个人助理 84
2）二手汽车经纪在线社区 84
3）二手汽车经纪线上服务 84
4）二手汽车经纪线下接触 84
4.2.3 手汽车经纪商业模式基础设施管理 85
（1）二手汽车经纪关键业务 85
1）二手汽车交易信息服务 85
2）二手汽车评估检测服务 86
3）二手汽车车辆售后服务 86
4）二手汽车经纪营销推广 86
（2）二手汽车经纪核心资源 86
（3）二手汽车经纪合作关系 87
4.2.4 手汽车经纪商业模式财务分析 87
（1）二手汽车经纪成本结构 88
（2）二手汽车经纪收入来源 90
4.3 手汽车经纪商业模式模块间的关系 90
4.3.1 基础设施管理与价值主张的关系 90
4.3.2 客户界面与价值主张的关系 91
4.3.3 财务状况与其他模块之间的关系 92
4.4 手汽车经纪商业模式价值循环分析 93
4.4.1 手汽车经纪商业模式价值的创造 94
（1）核心资源是价值创造的基础 94
（2）重要合作是价值创造的保障 95
（3）关键业务是价值创造的关键 95
（4）重要合作与平台整合对关键业务与核心资源的价值体现 96
4.4.2 手汽车经纪商业模式价值的传递 96
（1）渠道通路构建起价值传递的桥梁 96
（2）有效的客户关系提升传递价值的认同 98
4.4.3 手汽车经纪商业模式价值的获取 99
（1）二手汽车经纪客户获取的价值 99
（2）二手汽车经纪公司获取的价值 99
5章：中国品牌二手汽车经营商业模式创新设计 101
5.1 品牌二手汽车市场定义及特点分析 101
5.1.1 品牌二手车市场定义 101
5.1.2 品牌二手车产品特点 104
5.2 品牌二手汽车市场SWOT分析 106
5.2.1 品牌二手车优势分析 106
5.2.2 品牌二手车劣势分析 107
5.2.3 品牌二手车发展机会 108
5.2.4 品牌二手车发展威胁 108
5.3 品牌二手汽车经营商业模式特点 109
5.3.1 品牌二手车的客户定位 109
（1）二手车初级消费者 109
（2）二手车中级消费者 109
（3）二手车消费者 109
5.3.2 手汽车客户行为习惯分析 110
（1）终端车主出让车龄分析 110
（2）终端车主出让渠道分析 110
（3）终端车主品牌忠诚度分析 111
（4）终端车主置换过程关注核心 111
（5）消费者二手车信息获取方式 112
（6）消费者二手车品牌认知度 113
（7）消费者有助决策的优惠方式 114
5.4 品牌二手汽车营销模式创新分析 115
5.4.1 品牌二手汽车网络营销模式 115
（1）网络营销在二手车营销中的作用 115
（2）影响网络二手车顾客因素 116
（3）二手车网络营销策略 119
5.4.2 品牌二手汽车市场营销活动模式 120
（1）品牌二手车活动重要性 121
（2）品牌二手车市场营销活动案例 122
（3）制定品牌二手车市场营销计划 123
6章：中国二手汽车电子商务营销模式创新分析 127
6.1 手汽车电子商务营销模式含义及优势 127
6.1.1 手汽车电子商务营销模式含义 127
6.1.2 手汽车电子商务营销模式优势 127
（1）拓宽了二手车市场的交易范围 127
（2）减少了二手车销售的中间环节 128
（3）交易和支付手段的无现金化 128
（4）促使二手车交易企业主动关注客户 128
（5）便于二手车交易企业形成规模效 128
6.2 手汽车电子商务营销模式创新方式 129
6.2.1 构建以顾客为中心的营销理念 129
6.2.2 构建基于电子商务的营销组织 129
6.2.3 与传统互补的营销手段 129
7章：典型商业模式成功经验的借鉴 132
7.1 “客户定位明确”——加多宝商业模式 132
7.1.1 加多宝商业模式解析 132
7.1.2 加多宝商业模式点评 133
（1）与广药商标争端应吸收的教训 133