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三只松鼠从一家籍籍无名的坚果网店一跃成为国内零食领域的超级，三只松鼠（300783）用十年时间创造出一个行业奇迹。

　　过去十年，坚果行业规模呈倍数增长，三只松鼠通过抢占互联网流量阵地和消费者品牌心智得以迅速登顶。

　　由“大”到“精”，松鼠进入成熟期

　　回顾公司的成长历程，用“膨胀式发展”来形容三只松鼠一点都不为过。

　　三只松鼠成立于2012年，当时正处于国内互联网发展的蓝海期，流量红利的爆发打开了庞大的市场机遇。三只松鼠从一家坚果淘宝店做起，通过IP化、人格化的运作，在坚果这一“缝隙市场”迅速建立起全国化的品牌认知。

　　从经营数据看，三只松鼠已经进化为年销售额达百亿级的坚果，公司连续多年位列中国坚果销量，以及国内主流电商渠道零食类目销量，过去连续10年在“双11”坚果品类摘得销售。目前，三只松鼠在淘系店铺和京东系店铺的粉丝数合计达到1.15亿，领跑休闲食品行业粉丝榜。

　　从产品线来看，三只松鼠目前已经打造出年销10亿元的大单品每日坚果，以及碧根果、夏威夷果、开心果、纸皮核桃、手剥巴旦木等多款亿级大单品。专注于婴童食品的“小鹿蓝蓝”已经成功出圈，成为该细分领域的。

从销售渠道看，不断获取新的业务增量。而就是这样一个“超级松鼠”，面对消费市场一系列的风险挑战和持续加剧的行业内卷，也开始停下过度扩张的脚步，开始了精细化运作。今年4月，三只松鼠发布《关于全面推进战略转型升级、迈向发展的重要公告》，

　　这意味着，三只松鼠由“大”到“精”，从以电商为核心的青年时代走向以坚果供应链为核心的壮年时代，正式步入成熟期。

　　由“轻”至“重”，抓住产品生命线

　　在国内零食领域的竞争中，无论是三只松鼠等一众品牌大多是围绕着品牌建设、渠道拓展、产品营销等方面做文章，而在上游供应链的建设方面却相对冷视。

　　一方面，这是由于自带主角光环的品牌商有着的议价权，开拓供应链的紧迫性不高；另一方面，相对投入大、风险高的自建工厂模式，代工生产的轻资产模式更加省力省钱，企业能够把主要精力集中在生产销售和品牌建设环节上。