福州明德；艺术品消费的动机与心理！！！

艺术品消费的动机与心理

摘要：动机是推动人从事某种活动，并朝一个方向前进的内部动力，是为实现一定目的而行动的原因。艺术品消费的目的主要有三种：占有、获利和实用。收藏型艺术品消费的主要目的是占有;投资型艺术品消费的主要目的是财产的保值和增值;生活型艺术品消费的主要目的则是满足自我的实际需要。为了实现这三种目的而采取艺术品消费行动的…

　　动机是推动人从事某种活动，并朝一个方向前进的内部动力，是为实现一定目的而行动的原因。艺术品消费的目的主要有三种：占有、获利和实用。收藏型艺术品消费的主要目的是占有;投资型艺术品消费的主要目的是财产的保值和增值;生活型艺术品消费的主要目的则是满足自我的实际需要。为了实现这三种目的而采取艺术品消费行动的原因就是艺术品消费动机。从心理学角度来看，艺术消费的动机是非常多样化的。

　　◎艺术品消费的从众心理

　　艺术消费有时需要消费者做出个人的审美判断，但是大多数艺术消费者在选择艺术作品时，由于审美能力、艺术修养、社会地位、自信心等各种因素的制约，往往表现出某种程度的从众或随大流心理。比如，收藏界流行收藏明清官窑瓷器，我也开始注重这类藏品的收藏，尽管我并不太了解明清官窑瓷器。看见别人购买艺术品基金，我也做样的投资，尽管我并不太了解艺术品基金的前景。周围朋友们家里都有几件红木家具，我也想着添置几件。这就是以中国从众心理。艺术消费不完全是一种纯粹个人的活动，在很大程度上是一种社会行为，即使是在个人情境下进行的艺术消费活动，其审美判断、审美经验和审美趣味也难以摆脱社会环境和社会心理的影响。

　　◎艺术品消费的攀比心理

　　艺术消费中的攀比心理主要存在于收藏型艺术消费中。攀比心理早在中国古代的收藏中已经存在。文人士大夫们借品鉴、赏玩古物来自己的人格理想，并且形成了竞相攀比的风气。今年来艺术品市场上的攀比之风更盛，就其原因，与刚刚富裕起来人群文化修养有一定关系，经济上的富裕并没有带动文化品位上的提升，比花钱、比成为一种时尚。有些并不懂艺术的新富们热衷于“附庸风雅”带来的虚荣和成就感，看到别人收藏到一个比较好的物品，自己就想拥有更好的，把别人比下去。这种攀比心理在一定程度上使得艺术品拍卖市场的价格出现“虚高”。

　　◎艺术品消费的炫耀心理

　　炫耀心理与攀比心理有一点相似，都是为了自我表现。但是攀比心理有比较的对象，而炫耀更多体现为一种“唯恐人不知”的高调姿态。就艺术品收藏型消费而言，传统社会的大收藏家大多采取“收而藏之，秘不示人”的态度，消费的过程通常是低调的。现在世界上艺术品拍卖行业仍保留着“匿名交易”的习惯，我国《拍卖法》中就明确规定拍卖公司有为买卖双方的身份进行保密的义务，很多“天价”成交的艺术品的当事人身份一直不为公众知晓。但是在大型文物艺术品拍卖会上，也有不少位的买家不怕别人知道自己的消费行为，甚至唯恐别人不知道。上个世纪60年代，先富起来的日本成为西方艺术品拍卖会上的大买家，其中不少收藏家就非常喜欢炫耀，创造了一个又一个印象派作品的世界拍卖纪录，在国际艺术品市场上留下了很“不理性”的消费印象，其实这种“不理性”是有意炫耀的结果。

　　◎艺术品消费的广告心理

　　传统艺术品市场上的消费者主要是具有一定经济实力的个人。近年来随着我国艺术品市场的快速发展，艺术消费人群的机构也在发生变化，越来越多的机构开始介入艺术品市场，成为了推高艺术品价格的主力军。机构消费艺术品的目的比较多元化，有企业购买艺术品是为了完善资产配置，有些企业是为了丰富企业文化，但是也有不少企业是出于“广告宣传”动机而参与艺术消费的。购买引人关注的艺术品，一方面可以提升本企业的社会形象，另一方面，可以起到比商业广告效果更好的“轰动效应”，让社会公众快速记住自己的公司和产品。在进行这种艺术消费时，通常会在事行周密的策划，同时让媒体跟踪报道，增加“曝光度”。

　　◎艺术品消费的投机心理

　　投机的心理主要体现在以投资获利为目的的艺术品消费中。从艺术品市场发展的角度来看，先出现的消费应该是收藏型的，然后是投资型的，后才是大众化的生活型消费。艺术品的市场价格攀升的越快，真正为了爱好和鉴赏目的的收藏型消费就会下降，同时投资型消费就会增加。市场越好，投资的心理就越强。在2009-2011年我国艺术品市场发展的高峰时期，抱着投机心理参与艺术市场的消费者数量迅速增加，有些人在一场拍卖会上是买家，很快就会在另外一场拍卖会上以卖家身份出现。收藏与投资的区别主要在于消费的目的不同。购买自己喜欢的艺术品的消费行为属于收藏，而购买别人喜欢的艺术品的消费行为则主要是投资性的，甚至是投机性的。出于投资目的的大约占到百分之七八十或者八九十。投资心理的消费抬高了艺术品的价格，增加了艺术品市场上的“泡沫”和风险。

　　◎艺术品消费的求异心理

　　与工业化批量生产的其他消费品不同，艺术品具有非常鲜明的个性，即便是同一个艺术家创作的作品，相互之间也存在着差异性。艺术品的这种特性正好满足了人们的求异心理。人们在消费艺术品是所抱有的追求与众不同与标新立异效果的消费动机，反过来又可以推动新产品的出现，尤其是依赖市场的艺术家，在进行艺术创作时常常会把消费者们的“偏好”重要的考虑因素。求异心理在当今的大众化消费者体现的更为明显。80后和90后已经成为了艺术消费的主力，与他们的父辈相比，他们在消费活动中更加注重个性，希望与众不同。这种需求导致艺术市场中出现了“定制化”的创作思潮。

　　◎艺术消费的好古心理

　　收藏意义上的艺术品消费源于古玩业的产生和发展。我国的古玩风气可以追溯到汉魏晋唐时期，北宋时期，随着金石学的兴起，古玩收藏之风开始盛行，可以说古玩业正是复古和崇古思想的产物。人类在漫长的历史发展中，遗留下了大量的文化艺术遗产，这些文化艺术品都包含着当时的文化信息。好古是艺术消费的一个古老动机，由于年代越久远的文物艺术品数量上越，因此人们普遍认为越古的东西价值也越高。就越值得珍藏。这一点从作伪主要是仿古这一偏好中可以得到佐证。

　　◎艺术消费的审美心理

　　通过欣赏艺术品来满足自己对审美的欲望，这是艺术消费中初的，也是根本的心理。通过艺术消费来寻求部分自我价值的实现，这是所有消费动机中正能量的动机。《艺术哲学》艺术的作者丹纳(H.A Taine)曾经说过：人要区别与动物，“开始一种的生活，静观默想的生活，关心人所依赖的与基本的原因”，有两种途径：一是科学;一是艺术。艺术把的表现基本原因和基本规律的内容传递给大众，人们可以通过易于感受的艺术，人身原因和规律。这是人类艺术消费的动机。

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