开品牌童装折扣店都会遇到的问题/为什么童装店的童装很难卖出去

现如今父母都把孩子当成手心里的一块宝，因此，很多人做生意都在瞄儿童市场里的商机。这其中，很多人都很看好做童装生意，于是乎，一个个、一批批童装店诞生了。但开了童装店，你确定你懂得如何经营好童装店吗？如果您是新手，那么就来来看看小编为您分享的以下内容吧，这些都是一些从事童装生意很多年的老手给的建议：
童装新手的头90天，你可能遇到一样的问题？
童装老手的N多天里，也可能遇到一样的问题？
一：数据
只有销售小票，也能叫做销售数据
也许有人会觉得，只要货品好，位置好，销售就一定好，要数据有什么用？问题是，没有数据，我们怎么知道什么货品好卖？什么单品利润高？走量快？每月的收支平衡是多少？客户可以接受的单品价格是多少？客户有什么购物习惯？
二：货品
没有优势的劣势
有的创业者，每个单品都选一些，这样是比较平均和丰满，但是没有和形成店铺的单品特点和优势，（比如，裙子类更多款式）建立起店铺的优势，这样才能让顾客记住我们的店铺，并且带动其他品类销售。


三：策划
没有活动的活动
四：销售技巧
卖货也就是童装销售，讲究的是技巧，需要导购利用语言、神情、行为与实际产品结合去打动消费者，而不是利用三寸之舌与顾客辩论促成的消费行为。
就如，当顾客抱怨童装价格高时，有经验的导购会耐心的介绍产品的质量、特色和售后服务，让顾客感受到消费的价值所在，而不是以“不贵”或“都这样”去反驳客人，将销售话题逼进死角。
五、童装的价位
很多品牌童装折扣店铺一旦业绩不好就拿价格说事。其实，我们在订货的时候就要根据当地的商圈定位确定自己的货品价格带，这是我们订货就要把控好的。
可大部分时候不是童装太贵了，而是品牌童装折扣店铺里的人员对于位的衣服没有销售的经验。他们要不对自己的衣服价值缺乏信心；要不就是不知道如何说服顾客买这么贵的衣服。因为他们对自己衣服的价值都缺乏认知，并且他们也没有提供多少有价值的服务及搭配给顾客。
衣服贵不贵，与价格本身固然有关系，但与我们品牌童装折扣店铺销售人员给顾客提供的服务关系更加密切，所以加强对店铺员工的培训，让他们具备为顾客提供更多有价值的服务能力就特别关键。


六、款式花色
款式花色确实可能导致你的童装不好卖。但问题是，我们不可能让自己的童装被所有的人都喜欢，况且有时候顾客不喜欢我们的童装并不一定因为我们的衣服不适合她。所以，卖顾客喜欢的衣服不是本事，把顾客不喜欢但确实适合她的衣服卖出去，那才是本事。
你可能会问，那如果有人还是不喜欢我们的衣服怎么办呢？小编认为，你得知道其中的原委，然后对顾客的穿着习惯进行认同，关键是要学会引导顾客改变她的眼光风格。给各位一部分的引导模版，希望对大家有帮助：
“黄姐”，可能您以直帮你小孩购买时尚潮流的衣服，所以一开始确实会其他品牌风格的衣服有些不习惯，这也很正常，不过我认为您的小孩的皮肤很白净，穿粉色的连衣裙照样好看，还会显得您更加的……要不，我先搭配一套，试穿一下，您看这样好吗?
七、童装搭配性
货品组合性如何，将会直接影响到我们后期的连单率高低。
所以，我们要问问自己，我们订货的时候，是否考虑了这款童装的可搭配性，在订货的时候，款式可搭配性的尺度拿捏的是否准确，是否周全考虑。货品品类的结构组合是否合理，这些都不仅将影响销售，而且会影响到店铺的连单率。
当然，有时候童装本身没有问题，包括搭配性。只是我们的店铺销售人员在卖衣服的时候没有给顾客搭配好，所以，我们经常发现，同样的顾客，不同的导购来搭配，后导购甲搭的衣服顾客没买，导购乙搭配的衣服顾客就买了。这说明店铺销售人员的搭配能力也非常重要。


好的资源需要利用有效的途径去体现价值，品牌童装释放的品牌魅力既在于产品的，也在于高明的销售技巧及良好的销售服务态度。
巴啦童装服饰地产品核心竞争优势在于长期与五百多家童装生产厂家和童装品牌达成战略合作关系，主营国内、外一二品牌折扣童装，风格以健康、时尚、舒适、童趣为主，汇聚品牌童装“小猪班纳、ABC、巴拉巴拉、嗒嘀嗒、青蛙王子、红黄蓝、巴布豆、安奈尔、迪士尼、芭比兔、时尚世家、娃哈哈、力果、拉比”等众多一二线品牌童装，巴啦童装服饰以丰富的工厂资源、货源渠道，立体化地经营思维，特地经营模式，完善地终端店铺管理运营体系，有效结合终端市场打造成中国地童装品牌折扣连锁分销运营机构。