蚌埠做标书的公司棣秦咨询标书制作本地服务

中国经济快速发展，吸引了大量国外企业和资本进入中国经济的各个领域；中国的民营经济快速发展，民营企业数量不断增加，占中国经济总量的份额也在不断增长；中国的国有企业改革市场化管理也在进一步深化。
随着中国经济市场化进程的不断发展，对人才的需求越来越大，外资、国营、民营企业之间的竞争，不仅仅是产品和市场上的竞争，而更核心的是人力资源的竞争。人才优势已经成为决定企业竞争胜负的一个关键因素。
外资企业在中国发展，除了高薪外，良好的培训是其吸引人才的一个重要手段。在很长一段时间里，外企以此吸引了大量国内的人才的加盟。在北京、上海等经济文化比较发达的城市，能否提供培训已经成为人才选择工作单位的重要标准之一。目前越来越多的国企、民营企业也开始充分重视培训的重要性，把它作为提高企业人才吸引力，提高企业市场竞争力的重要手段。
市场对人才的需求，推动了中国培训行业的快速发展。90年代中期中国培训市场规模大约70-80亿，到2001年已超过300亿。一方面各种类型的培训项目纷纷涌现，另一方面，培训市场被企业和资本市场看好，包括外资在内的各种企业纷纷投资教育和培训。

从事卫星通信和网络技术服务，注册资金大约5000万元人民币（信息产业部规定，获得卫星通信许可证，注册资本少5000万RMB）。双威网络的卫星通信许可证为99-001号，具备提供卫星通信服务的资质，并于2002年4月通过信息产业部的2001年卫星通信企业审。
双威网络公司与美国休斯公司合作，采用的DericPC技术，推出高速宽带多媒体互联网服务——中国卫星高速163宽带互联网平台。双威网络目前租用亚洲一号卫星54M带宽（每M带宽的年租金为4-5万美金），使用Ku波段转发器，可为用户提供下行速率为3M的图象声音等多媒体信号。
双威网络是国内主要的远程教育卫星网络解决方案供应赏和软件开发商，北大商学网、科利华中学教育网校都是双威网络的卫星平台客户，每年向双威网络支付大约150万RMB卫星信道服务费。
正是由于看到卫星网远程教育的丰厚利润，双威网络不甘心仅仅扮演卫星通信提供商的角色，而决定进入远程教育服务领域。2001年11月双威网络注资控股了启迪远程培训中心，组建双威启迪远程教育咨询有限公司，进军IT远程培训。2001年双威网络试图进军远程学历

企业培训是双威启迪确立的新业务方向，让卫星网培训服务直接进入企业，项目名称叫“企业课堂”，致力于为企业提供高水平，低成本的培训服务。目标是在3年内，在国内发展5000—10000个企业用户，市场价值达到1亿元人民币。
近两个月内，双威启迪也在朝这个目标进行相应的调整。

3、新浪网
新浪网是大的中文网站。
新浪网正在进行业务转型，考虑到远程教育的市场前景，所以将其作为未来网络服务的内容之一。2002年4月新浪网与双威启迪建立战略合作联盟，双方合作在新浪网上建立“培训”频道，提供给双威启迪使用，双威启迪将自己的IT培训课件制作成窄带网上能够使用的文件，提供给新浪网使用，双方分享收益。
目前了解到一些消息是，新浪网有一笔钱是用来收购企业的，目前正在与双威网络谈判注资双威启迪的合作。

“企业课堂”的基础培训服务包中所提供的培训课程，以强调实用性的小型讲座为主要形式，涵盖了企业一般培训的大部分内容，包括办公软件使用技巧、小型公司的网络系统管理与维护、项目管理软件使用、商务信函写作、商务英语谈判、项目管理培训、时间管理、财务管理、人力资源管理等方面的内容，一年50周，平均每周4小时的培训，能够满足企业一般培训的要求。
“企业课堂”的优势：
1、价格比较低，企业能够接受；性价比很高，能够解决企业的通用培训需求；
2、实用性强：课程强调实用性，培训完后企业马上可以借鉴使用，少讲理论性的东西。
3、每周一次培训，每次4小时，时间比较短，可以不占用工作时间。
4、节约成本：可节约外出培训的差旅费、住宿费等开支，不现有耽误工作。
5、由于不象面授培训一样按人头数收费，因此企业所有人员都可以参加，有助于企业整体人员素质提高。
“企业课堂”的不足：
1、个性化低：200个小时的培训，不能面面俱到，无法满足不同企业的个性化需要；
2、互动性较差：无法达到面对面培训时的良好互动效果；这也是所有远程培训的不足。

那么什么样的企业不会购买呢？我们认为：A、企业人数少于100人的国营企业、民营企业、外资企业，B、日本、韩国等亚洲外资企业，C、生产型的工厂，不会成为客户。这样的企业，在培训制度上不规范，并且一般没有培训预算，虽然可能做一些培训，但不足以形成对“企业课堂”的购买需求。

2、客户定位
根据以上分析，我们对“企业课堂”的可销售的客户群定位如下：
A.欧美外资企业：
欧美外资企业重视人力资源管理，非常重视对员工的培训。一些较大的外企，公司规定每年至少提供员工40小时的正规培训，非正式培训的机会也很多。通过使用卫星网企业培训系统，可以取代一些基础性的面授培训，同时节约很多成本。
因此，规模较大、人数较多的欧美外资企业，是一类销售对象。
北京的大中型外资企业至少有200家以上，如果延伸到全国，至少能有3000家以上。

，写字楼一般很难做到的出租率，因此开发商很容易找出一间屋子，建立一个“卫星网企业培训教室”，为租户提供培训服务。
对开发商而言，这是一个非常好的增值点，就象宽带网一样，技术和服务的创新，能够成为有力的卖点。批安装系统的写字楼，可以提高它们的服务竞争力，使其脱颖而出。而没有安装的写字楼，就象现在没有装宽带网的写字楼一样，对客户的咨询感觉到很大压力。
第二、由于系统的成本非常低，所以这项服务写字楼甚至可以免费提供给租户。开发商也可以把培训按小时、人数分级，租户租赁不同面积，可以得到不同时间、人数的免费培训。
第三，对于后续更多菜单式课程，开发商（或物业管理公司）甚至可以对不同类型企业，销售相应的培训服务，并从中获利。这样写字楼开发商就可以把卫星网培训系统从一个服务平台变成一个赢利平台。
第四，对于写字楼内规模较大，资金比较充裕的公司，如果看到这套系统的性价比较好，又不愿意和别的公司挤在一起，完全有可能自己安装一套。这样又带来了新的客户。
因此，中写字楼开发商是非常重要的目标客户群。
北京的中写字楼至少有300座，如果能够延伸的全国范围，潜在客户数量能够超过5000家，写字楼市场也是比较可观的。

准备的过程是漫长的，直到2000年下半年双威才正式亮相，推出了名为“Turbo 163”的卫星宽带高速接入平台。也是从这时候起，卫星开始作为宽带话题的主角之一粉墨登场了。
　　
　　几乎每个市场都有先烈。
　　如果按照进入市场的时间算，双威则不在卫星宽带的阵容之列。个吃卫星宽带接入螃蟹的公司在广东，是广东电信旗下的广东信网通。1999年初，信网通率先在国内推出了高速互联网卫星接入，产品是“星网通”。与当时每月约2万元的DDN上网相比，几千元初装费、月付1000多元的卫星宽带接入不但，而且物美，其400K/s的下载速度在DDN面前毫不逊色。可惜的是，信网通只具备了天时地利，却没有足够的人和环境。在投资人不看好、管理方随之松懈的情况下，信网通夭折了。
　　
　　用卫星宽带做什么？
　　据双威相关负责人介绍，到目前为止双威出货的接收设备是5000多套。但是，大部分的用户不是接入性用户，而是诸如远程教育、企业专网等类型的用户。据双威代理北京东方盈动公司刘敏娟介绍，她所在公司已经售出双威小站几百套，其中多半不是接入用户。并且，以前很多接入

目前国内VSAT通信业务的小站用户数量由1999年的14838个，增长到2001年的33601个（见图１），也呈现出逐年稳定增长的趋势。
　　VSAT通信业务以其业务类型简单、投资少和收益快等特点，吸引着国内投资和电信运营商的关注，而随着我国加入WTO，国外资金大量进入中国，此领域必将成为投资商的必争之地。但是我们也应该看到，2001年中国VSAT通信业务总体处于一个增长缓慢的状态，从以下两个比较上我们可以看出这个问题：

1.新增运营商和新增小站用户数的比较
　　通过2000年和2001年新增VSAT通信运营单位和其新建小站数量的比较，不难发现：2000年新增VSAT运营单位数量为5个，其建设小站数量为2444个；而2001年新增VSAT运营单位数量为9个，而建设小站数量仅为81个。也就是说，2000年VSAT运营单位几乎是在取得许可证的同时，就开始发展自己的用户，而2001年新增的VSAT运营单位基本上还处于设备选型阶段，尚未确定自己的目标市场。

2.运营商增长数和小站用户增长数的比较
　　从运营单位数量的增长速度来看，2000年比1999年增长了17%，2001年比2000年增长了26%，2001年增长速度明显加快，而整个VSAT通信业务市场中，小站用户总数的增长情况却恰恰相反：2000年的小站用户数量比1999年的小站用户数量增长了64%，而2001年的小站用户数量比2000年只增长38%，远远低于运营单位的增长速度。由此可见， 2001年是中国VSAT运营单位业务发展徘徊不前的一年。

这类企业的业务内容基本是为保障总公司的正常运作、提供通信链路，或者作为地面网络的备份。这些企业原多为总公司的卫星通信服务部门，在经济上实行立核算，如联通卫星，如图３所示。这一类型企业的小站用户数量在2000年和2001年也没有出现大的变动，也属于用户群相对稳定的运营单位。这类企业是真正面向市场的VSAT运营企业，其业务领域广泛，涉及到寻呼、远程教育、远程医疗、远程监控、报业传版、娱乐广播等。这类企业一般没有行业背景，是完全进行市场化运作的VSAT运营单位，在进行各自企业的市场定位时各有特色：有的采取与合作方强强联手、分工明确的做法，只提供数据通信的链路，由合作方负责链路以外的事情；有的则不仅提供数据通信链路，还与某一领域内的客户合作，开发应用、提供传输和信息内容服务。