鹤壁投标投标文件报价,投标书

有时候，澄清无法及时返回，直接影响了设计，从而终影响标书编制，阶段工作不得不延缓，下一阶段的工作强度就要相应增加。有时候，即将提交文件的前期，出现招标方临时对于招标文件关键部分的修改或补充。此时，投标文件自然需要尽快调整相应内容。有时候，招标方因为各种原因暂停投标，组织第二次之前提出招标文件内容补充说明，投标文件自然得响应调整，准备再次投标。所以，为什么说中小公司中标难？除了因为公司实力不足之外，没有的标书编制人员，没有的投标团队是很重要的原因！

近注意到论坛里询问如何承接工程的帖子一般都没人搭理，恐怕是大家把项目招投标的内部想象得太过神秘的关系，而混工地的人也很少有机会接触到工程发包的内幕运作。所以本人就斗胆谈谈这方面的情况吧。在正式谈之前再提醒一下，这里假设你是一个没关系没背景的普通经营人员，如果你是关系背景过硬的角色当然也不会为这种事烦恼了。而且区区在下仅熟悉地区的建筑市场，这里的经验在其它地方不一定适用，各位注意千万不要小看了建筑业的地域性区别。接一项工程很难吗?确实不容易!君不见江湖上传言，招投标都是假的，背后的一切都是关系。难道说没有关系就真的只有饿死一条路了吗?我觉得在建筑市场混，至少有下面几条路子可以供普通的经营人员尝试：

去公开招标的项目撞运气

揭秘软件服务招投标江湖，这里高的成单金额有99.6亿
软件服务行业形成至今，一直保持着较快的发展速度，产业规模增长强劲。在这个蓬勃发展的行业，存在着一个低调的交易领域，却占据了软件服务行业的交易体量。这个领域即招投标江湖。根据工信部新数据，2020年全国软件和信息技术服务业规模以上企业超4万家，软件业务收入达到了81616亿元。经百炼智能渠道宝测算，这其中通过招投标交易的项目总金额有2.82万亿元之多，高的标的物金额甚至达到了99.6亿元。

在招投标江湖，目前存在哪些软件服务业的隐形霸主？初入江湖的软件服务商又有哪些值得关注的点？我们一起来揭秘。

招投标江湖之大超乎想象

自国家颁布《招标公告和公示信息发布管理办法》以来，企业通过招投标的方式采购软件服务变成一种常态。2020年，全国招标项目总量接近80万，较2019年增加了10万余个，全国有这类需求的招标单位超过12万家。

庞大的市场体量，让招投标江湖成为各软件服务厂商的必争之地。渠道宝数据显示，2019年-2020年间，活跃在招投标江湖中的软件服务企业超过23万家，并且每年都一些新晋企业崭露头角，那些在江湖边缘的企业也从未放弃杀出重围。2020年中标软件服务项目的公司超过15万家，这其中有接近10万家是2019年未中过标的软件服务企业。可以想见，江湖里虽从来不缺机会，但激烈的竞争在所难免。

招投标江湖没有淡季

根据渠道宝的统计结果，2020年全国每月均有频繁的软件服务类招投标交易发生，即使是受春节假期影响的一月份，招标项目数量也接近4万个。同时，每月的招标项目数量以稳健的增速逐渐提升。可以初步判断，软件服务招投标江湖里的交易几乎没有受到时间的影响，市场四季常青，且日益壮大。

东部地区成招投标江湖主战场

在招投标江湖，软件服务产业发达的东部地区是主战场。根据渠道宝统计数据，广东、山东、江苏、浙江、北京的中标项目数量稳居全国前5，与工信部公布的软件服务行业整体数据基本一致。其中，广东省作为软件服务大省，中标项目多，表现为亮眼。
数据来源：百炼智能渠道宝
谁是招投标江湖里的买家？

在新基建大背景下，及事业单位、医院、学校等机构近年来相继开展信息建设，这三类机构的项目需求占据了行业整体需求量的78%，是招投标江湖的需求大户。批发业、服务业也持续呈现旺盛的采购需求。生产类、工程类企业受智能制造之风的推动，信息化、智能化转型的需求也逐渐强烈，成为备受软件服务商青睐的买家。
数据来源：百炼智能渠道宝
江湖排名的中标

我们从2020年江湖中标次数排名的中，毫无意外地看到了联通、浪潮、中科软、东软等大型综合性软件服务商的身影，同时也从中发现了一些行业细分领域的强者。比如深耕电子票据领域的博思软件，企业在2020年拿下了600余家分布在全国各地的财政机构订单，凭借中标1719个项目的记录，稳夺年度中标次数多公司，成为江湖中的低调霸主。

总结

有交易的地方就有江湖。在软件服务招投标江湖里，有令企业心生向往的项目，也有残酷的竞标争夺战。这里有企业坐拥数百个买家的项目机会，享受着江湖的美食美酒；也有企业在努力争取下一个竞标机会，等待一次逆袭。相信的软件服务商定能在招投标江湖中占据一席之地。