眼镜直播带货适不适合眼镜店眼镜店销售方向

眼镜店直播带货
在新经济快速发展的背景下，“直播带货”成为电商的新风口。

段，网络上的几场直播带货备受关注：“初代网红”罗永浩直播带货，3个小时成交额超1.1亿；“淘宝一姐”薇娅开卖火箭发射服务，随被质疑炒作，但也成功卖出。

对于眼镜行业来说，前几天李佳琦在网络上直播以低于市场批发价的价格售卖帕莎眼镜，短短几个小时，卖出8000多副，再次将“直播带货”推上“风口浪尖”。

从“帕莎事件”，我们可以窥探到“直播带货”的冰山一角，下面，小编带大家一起深入剖析“帕莎事件”，走近“直播带货”。

所谓“直播带货”，是指通过一些互联网平台，比较火的有抖音、快手等使用直播技术近距离展示商品，咨询、导购等新型服务方式。

直播带货的商业模式，本质是从电商撒信息比价卖货向构造内容粘性+信任度的带货，也是新经济赋能传统行业的底层逻辑与本质。

冲动消费的发生，与该商品在传统意识上的决策过程是否复杂，日常生活中的购买是否高频，试错成本是否昂贵挂钩。

，才是唤醒冲动欲望的根本，才是驱动带货直播的动力。

“帕莎”事件引起了诸多眼镜店老板的愤慨，从另一个侧面反映出“直播带货”运营过程中存在的一些问题：

吸引顾客，快速回笼资金的同时，没有考虑到线下实体店的利益，形成利益冲突，流量和渠道的权衡发生失衡。

直播，其实是一种触达用户的新方式，“帕莎”线上售卖是眼镜行业“直播带货”的新尝试。

但在具体细节以及运营策略实施上存在不足，不仅损害了零售店的利益，也在品牌的度产生一定的冲击。

阻断的不是消费者的消费需求，刚需在之后，依旧存在，成交场景也会恢复运转。

多阻断的，直播所能解决的，恰恰是与用户沟通的渠道，直播作为一种渠道，在一定程度上会增加顾客的认同感和归属感。

但具体的运营实施还需考虑诸多的因素，切不可盲目进行，暂时的成交量不能成为品牌长久发展的基石。

在小编看来，线上直播作为眼镜行业的一种有益的尝试，产品售卖是一种营销的方式，但一定要考虑各方的利益，特别是零售店，因为零售店是品牌生存的市场基础，也是销售的渠道。

除此之外，还可以通过直播告诉用户如何选择心仪的眼镜产品，明确自己的高频使用场景，如何选择更优的配镜方案。

直播只是个营销工具，做有价值的连接，把控流量和渠道的真正平衡，才是我们真正应该做的！