郑州产品发布招商会策划公司

河南招商会策划/郑州招商会议策划/郑州产品招商会策划方案 王先生
产品招商会策划方案
成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面企业可以通过招商会议，向

潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠

道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。
策划招商会要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中

、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作

与执行能力，才能使会议达到理想的目的。
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主题：“XXX“产品招商会
宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.
程序及具体细节：
一、招商会议时间策略和地点策略
（1）时间策略：招商会议好在星期天举行，以方便客户的参与。
（2）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅具备音响、音像功能、面积适

中，地理位置要在交通繁华地。（例如人民大会堂）

二、招商人员及参会工作人员培训
　　对招商人员作一些必要的培训：
　　一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，进行团队的磨合和训练。同样

，招商队伍组建之后，也进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策

略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：
a．企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
b．沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
c．招商知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）
d．招商要旨（招商策略说明及合同解读等）
（1）招商人员对产品的各种特点如实掌握。
（2）招商人员对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。
（3）招商人员对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。
（4）招商人员具有一定的谈判策略和能力。
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　　三、会议邀请对象确定

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分

通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀

请函，后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。（邀请比较的老经销商作为

代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。）
　
郑州的活动策划公司——郑州鹏辉，成立于2006年， 创意策划和现在执行一体， 长期致力于品牌

全资源整合传播和落地策划执行服务。
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