实战销售技巧提升训练精华版

培训对象：销售员 销售主管 销售经理 总监等

培训费用：3200元/人（含课酬费、资料费、茶歇、税费等）

课程咨询：（何老师）/（林老师）

课程背景：

一．企业为什么要做销售培训？

任何一家公司，要想更好的生存和发展，把销售做好，因为再好的产品，假如堆在仓库里卖不出去，那都将是成本，销售出去，企业才会有利润，员工才会有收入；否则，企业就会因为“失血”，而导致“休克和死亡”。

然后，很遗憾的是，很多公司都在花大部分时间和精力培训员工产品知识，而对销售技巧的培训重视不够，即使有，大都也是经验的分享，没有形成系统的销售技能的培训与训练，结果导致销售人员对产品知识背得滚瓜烂熟，却不懂得如何成交顾客？造成了公司的浪费，白白损失了很多的销售业绩。

因此，为了尽快挽回公司曾经损失的业绩，让企业更好的发展，更快的发展，销售人员的销售技能而且要尽快进行系统的训练。

系统的销售培训，是一家公司要做的事情。

三．课程会有哪些受益？

1.认识销售的本质，树立正确的销售心态，激发成功销售的潜能。

2.克服对销售的恐惧，建立强大的销售信心

3.揭秘销售成功的核心关键，掌握开发客户的方法。

4.快速建立信赖感的8大方法。学会与不同类型的客户进行有效的沟通。

5.学会挖掘客户的直接及隐性需求的能力，倍增销售业绩。

6.训练销售员如何一步一步引导顾客说“yes”，后引向成交。

7．了解错误的倾听有哪些，以及如何学会正确聆听的方法

8.产品介绍的FABE法则，及价值百万的产品介绍三大核心步骤。

9.面对顾客异议的正确心态及解除顾客任何异议的公式

10.掌握成交客户的10-15方法，以及如何做好售后服务。

四．授课方式：

激情授课+案例分享+模拟训练+课后作业

五．授课对象：销售员销售主管销售经理总监等

六．培训时间：2天（12小时）

课程大纲

部分：对销售的正确认识与心态

节：正确认识销售

第二节：做好销售的心态及观念

第二部分：正确的销售流程与步骤

步：客户开发

第二步:电话预约

第三步:建立信赖

第四步:发掘需求

第五步:产品介绍（价值塑造）

第六步:异议处理

第七步:快速成交

一、 讲师简介

曾鹏锦

心态培训讲师

国家二级心理咨询师

销售人员心态激励训练导师

实战销售技巧提升教练

员工职业化心态培训师

门店终端心态销售实战

湖南卫视《以一敌百》栏目特邀嘉宾

励志书《改变职场命运的心态》作者

特邀演员，曾出演《因为爱情有奇迹》《半路父子》《我的老千生涯》等

企赢培训职业素养讲师

二．工作及培训简历：

曾鹏锦老师毕业于河南省广播电视艺术学校-新闻系，曾在电视台，报社做实习记者；河南省AAA广告信息营销有限公司做项目销售及策划；中国人寿保险公司做保险顾问及组训工作；国际中国区讲师。

从2005年开始，曾老师全力投身教育培训行业，曾任深圳某咨询培训机构销售经理，培训讲师；国内互联网公司中企动力广东区培训讲师等，2011年受邀参加湖南卫视《以一敌百》栏目做特邀嘉宾。2012年接受腾讯网，中国网媒等媒体采访。

经过5年传统行业和13年培训行业的磨练，现在曾鹏锦老师在培训行业小有名气，在心态和销售领域属于讲师，培训企业超过1000家，培训学员超过30万人，深受学员及企业的好评。

三．品牌课程：（内训或公开课）

《心态决定业绩》---销售人员销售主管经理（1-2天）

《心态决定命运》---全员（1-2天）

《员工职业化心态塑造》----企业全员（1-2天）

《实战销售技巧提升训练》—全体销售人员（1-2天）

相关课程：

《阳光心态与压力管理》----全员（1天）

《店长导购心态及销售特训营》----店长　导购督导等（1-2天）

《经销商赢利心法》----经销商代理商加盟商（1天）

《美容院心态及销售特训营》美容师院长顾问等（1-2天）

四．课程特色：

实战：十年职场工作经验，培训基础扎实，案例实战丰富。。

实用：课程制定依据实地企业考察，访谈，调查需求而得，针对性强。。。。

有效：服务企业数百家，课程反馈好，内容简单，有效，方便，易于操作。。。

有趣：授课形式丰富多彩，学员寓教于乐，开心学习，快乐收获。。。。。