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商业策划书与商业计划书它们之间有什么区别和联系 商业策划书与商业计划书它们之间有什么区别和联系?拓金咨询为你解答。 很多时候,人们所说的商业策划书与商业计划书是一样的,只是叫法不同而已。当然,二者在习惯上用处侧不一样。 商业策划书多数用于公司内部,招募合作伙伴或者梳理公司商业计划。而商业计划书则多用于融资,给投资者看。在内容方面,前者可以不用着重写资金需求、资金退回、股权架构等内容,而后者就恰好相反,资金需求、资金退回、股权架构这些内容是投资者为关心的部分,着重的写。 后想说的是,商业策划书与商业计划书二者本质区别其实不在名字,而在内容。内容侧不一样,用处就不一样。当然,一般来讲用于融资的取名为商业计划书更好一点,因为大家都这么用。很多准备融资或者学习商业计划书的朋友,想了解的就是:商业计划书需要写作些什么内容。这个问题看似简单,实则要回答起来需要非常的知识。下面拓金咨询将商业计划书大纲章节罗列出来,希望对大家有所帮助。 章 摘要 1.1 项目名称 1.2 项目简介 1.3 资金需求 第二章 公司介绍 2.1 公司概况描述 2.2 公司的宗旨和目标 2.3 公司组织机构及核心经营团队 2.4 公司优势说明 第三章 项目整体方案 3.2 建设方案 3.3 产品方案 3.3.1技术描述 3.3.2产品状况(产品功能定位) 3.3.3产品生产 3.3.3.1资源及原材料供应 3.3.3.2现有生产条件和生产能力 3.3.3.3扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力 3.3.3.4原有主要设备及需添置设备 第四章 市场分析 4.1 行业市场现状分析 4.2 目标市场的设定(市场定位) 4.3 产品市场需求预测 4.4 市场竞争分析 4.4.1 主要竞争对手分析 4.4.2 公司产品竞争优势 4.5 市场营销 4.5.1 营销模式 4.5.2 营销策略 第五章 项目SWOT分析 5.1 优势 5.2 劣势 5.3 机遇 5.4 威胁 5.5 分析结论 第六章 项目实施进度 6.1 项目组成 6.2 项目管理 6.3 进度安排 第七章 投资说明 7.1 资金需求说明 7.2 资金使用计划及进度 7.3 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、股、任股权/对应价格等) 7.4 回报/偿还计划 7.5 投资者介入公司管理之程度说明 第八章 投资报酬与退出 8.1 股票上市 8.2 股权转让 8.3 股权回购 8.4 股利 第九章 风险分析及规避政策 9.1 风险分析 9.2 规避对策 第十章 财务分析 11.1 成本预测 11.2 收入预测 11.3 增值税及附加 11.4 利润及利润分配 11.5 盈利能力分析 第十一章 结论 12.1 项目总体效益分析 12.2 项目投资决策结论详细介绍产品 在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在商业计划书中,撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。管理团队 把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员有较高的技术知识、管理才能和多年工作经验。管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中,应描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。资金规划:资金即指初次创业的钱从那里来,应包括个人与他人出资金额比例 、项目投资┅等,这会影响整个事业的股份与红利分配。另外,整个创业计划的资金总额的分配比例,也应该记录清楚,如果你是希望以创业计划书来申请贷款,应同时说明贷款的具体用途。 阶段目标:阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标,主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标; 财务预估:详述预估的收入与预估的支出,甚至应该说明事业成立后年或年内,每一年预估的营业收入与支出费用的明细表,这些预估数字的主要目的,是让创业者清晰计算利润,并明了何时能达到收支平衡; 行销策略:行销策略包括,了解服务市场或产品市场在哪里;销售方式及竞争条件在哪里;主要目的是找出目标市场的定位; 可能风险评估:这一项目指的是在创业过程中,创业者可能遭受的挫折,例如:景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等,这些风险对创业者而言,甚至会导致创业失败,因此,可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。产品/服务 产品和服务就是你的商业模式,也就是将来你的公司将靠什么去赚钱? 别说什么“我们要成为中国大的。。。。。。”也别说自己是“好好的。。。。。。”忌讳空洞的语言,要具体数字说话。
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