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采购谈判技巧,据说这20条能所有销售之一
1、热点信息很重要,读书看报不能少
及时掌握热点及社会流行事物的信息,可以帮助我们很好的暖场甚至可以提升销售人员对我们的认同感。
2、谈判前要有充分的准备
知己知彼,百战百胜。采购人员了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限,以及其他谈判的目标,这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出顺序,将简短地写在纸上,在谈判时随时参考,提醒自己。
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