青岛淘宝代运营教你定位选款

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2018年的双十二两场大促都已经过去了，接下来的时间该好好想一想自己店铺的操作方向以及需要优化的方面，如果一直没有一个清晰的操作思路而是闭着眼睛做店铺的话，店铺也不会有一个好的成长。

一个清晰地店铺思路主要涵盖店铺内所有可以接触到的事情，包括店铺人群定位，宝贝主图、标题、详情、评价、问大家，宝贝选款以及推广引流多个方面，清晰地店铺思路可以让你事半功倍并且在发现问题时能够快速找到问题所在，对症下药。

【以下面这家店铺为例】

6月份的时候店铺月访客2.2w，分配到每天的访客只有700个左右，当时店铺没有找准自身的方向和定位，只是一味地直通车推广，可想而知效果并不好。

这是一家高客单价的店铺，我们先选款，选出店内现阶段卖的相对较好且有潜力的款式，接下来直通车推广，从生意经中选出近30天的成交词以及搜索高的词，加进直通车中，这样一来店铺引来的流量基本都是较为的，并且做得好的话一段时间店铺标签也会形成，同时店铺的首页、详情页、主图好都可以统一风格，详情页尽可能详细的介绍产品，关联、尺寸规格、实拍和细节图、售后保障面面俱到，消费者的体验才会更好。宝贝标题一定不要含有违禁词，要描述清楚自己产品的特点，生意经中的主要成交和搜索词可以提炼一下再加上去，保持标题的连贯可读性。同时店内宝贝要统一在一个主营类目下，多个类目会造成店铺流量鱼龙混杂，转化和权重降低，标签混乱将会导致店铺一落千丈。

宝贝选款也是一个十分重要的步骤，如果选的产品不对，即使推广起来后续也会因为种种原因下滑导致前功尽弃，一般在选品的时候，会关注宝贝的以下几个方面，

1、产品质量款式，选择的符合大众审美的，为后期的评价做准备。

2、选择应季的，除了一些和季节关系不大的比如饰品之外，其他的大部分产品和季节有着紧密的关联。

3、后续货源充足的，开店忌讳的是产品已经有不少销量积累了突然断货，这样前期的努力都变成泡沫，很难打造出来。

4、竞争力强、有特风格的，才可以在当前环境下一枝秀，淘宝今年格外扶持风格明显的产品，如果和淘宝上大部分产品千篇一律，没有特的个性，那么也极容易成为炮灰。

在经过几个月的努力后，这家店铺现在的访客每天已经有几千个，大有进展，所以大家要找准自己店铺的定位才能大程度上的优化自己的店铺。青岛淘宝代运营|天猫代运营（手机同）2502621064网店代运营|京东代运营|小哥新浪微博官网：http://blog.sina.com.cn/u/6432920842