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清洁服务投标显然不同于物业投标,清洁行业的管理技术及清洁行业的投标技术规范，按招投标解释，是在市场经济条件下，进行大宗货物的买卖、工程建设项目的发包与承包以及服务项目的采购与提供时，所采取的一种交易方式。招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。不管是否可以达到投标条件,也不管是否有能力去接标,学习是必然的，阅读《物业清洁服务投标书制作流程及技巧》是有积极意义的.
A.明确方向，投标全过程:
1.了解招标信息,申请投标。
2.接受招标人的资质审查(做好人员接待,资料整理归档)
3.及时购买招标文件。
4.参加现场考察，收集多边信息。
5.研究招标文件及全面掌握的信息，结合公司情况，明确投标决策。
6.组织小组，准备充足的制作资源，精心制作投标文件。
7.立足公司实力，结合市场，精打细算，确定有竞争性的价格。
8.按要求将文件送出;只求准时，不宜过早送上。
9.全面细致准备开标答辩工作，参加开标。
10.若接中标通知，及时与买方签约。
11.履行好合同，认真做好后续服务工作，树立起信誉。
B.分工合作，投标报价过程要点:
1、全面读懂、充分理解招标文件
清洁服务招标作为招标方选择清洁公司的手段，要求投标人的标书要全面地响应招标文件的要求及预算报价。对招标文件中清单项目的规定、要求要全面严密的给于落实，否则容易造成报价偏离及不合格成为废标。对招标文件及项目情况疑问，一定要在制作标书前提出弄清楚明白。这是更准确的做好投标书的基础。
2、深入细致的做好现场查看工作
投标前的现场查看是的环节。查看时应根据招标文件的要求，掌握准确的手资料，了解招标项目范围及特征、建材、当前清洁状况等;对现场的了解情况和招标书进行综合理解分析，才能做出准确的投标决策，做出的标价和标书才具有竞争力。在参与投标方组织现场查看时要多看、多记、多听、少问，有疑问在看完现场后提出。
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