设计思路 :
商场如战场,销售队伍就是企业市场的先头,销售队伍的建设,对每个企业来说都有着重要的作用。企业中的销售团队是1个企业立身发展的命脉,如何激励销售队伍取得不凡的业绩永远是企业家面临的问题。
尽管我们拥有的产品,但是产品再好它也不会讲话,的产品不是企业较核心的竞争力,而销售产品的人才是企业较宝贵的人才,所以我们在要求业绩提升的同时,先要提升我们销售队伍的能力和素质。
课程目标:
1、公司的老销售人员安于现状、进取心不强、工作热情不高、缺乏创新意识;员工在完成本职工作不尽如人意时,很少找自身的原因;
2、管理层“事事自己动手”不能有效授权、分工、管理角色认知不清;
3、缺乏团队合作意识,事不关己,高高挂起;
4、员工对企业文化认同与理解不是很到位,
5、公司业绩下滑,销售团队士气低落。需要借助外部激励提升士气;
6、公司大的市场计划之时,作为战前动员的激励;
7、各地分支机构、长期驻外销售人员需要加强归属感,加强与总部间以及横向的加强联系;