钱包和面子哪个更重要?更多中国人还是愿意花钱买新的。过去一年,尽管品多次涨价,大家还是买得起劲。据贝恩公司预计,中国个人品市场2020年增长接近50%,相比2019年,中国市场在占比翻了近一番,达到20%。2020年,品市场将萎缩23%,但中国境内品消费将逆势上扬48%,达到3460亿元。”
“后面加一个0的,叫;后面加两个0的,叫品。”明知它的价格和实际价值不符,品还是让不少人“痛并快乐着”。一般看来,品之所以,就是因为它“凤毛麟角”。但没想到,近的品却偏偏因为“卖爆了”屡受关注,成为开年“元气满满”的行业。
“春节期间,黄金珠宝的销售猛涨。北京、上海等地有的企业同比增长,有的企业同比增长6.5倍。”中国黄金协会秘书长张永涛表示,“这些企业今年春节的销售数据与2019年春节相比,增长了10%-20%。”
“把品当日用品的有钱人本来就多,还有许多一年消费一两个或几个品的,总人数加起来就更多了。而品的门店又极少,几千万人口的城市加上周边人群,趁着春节假期每天有几百几千个人逛品店,也挺正常的。”陈梦也认为。
但品销量的节节攀高是毋庸置疑的。“从去年春天好转时,生意就越来越好,可以说一直没闲下来过。”李佳表示,购买力的提高是一方面,还有就是影响下,大家无法出国购物,这部分品消费就转移到国内了。“相信大家今年过年都能感受到,各大商超都天天爆满,人非常多。而我们品门店还有特殊的规定,为了服务的仪式感,要求我们销售对顾客进行一对一服务,加上期间还有人流量限制,门店的接待能力有限,外面排队的人自然就更多了。”李佳解释道。
品消费普及?年轻人买买买不含糊
在对于品消费猛增的讨论中,有网友提出了这样的看法:“需要排队的,大多是次购物的普通人,难得买一次的。真正有钱的VIP客户,根本不需要排队。”
“VIP客户有的VIP休息室和服务流程,而一般有消费记录的顾客,我们也都会留下联系方式,下一次再进店提前联系好,我们可以直接带进去。”李佳也表示,排队的人群中大部分是“普客”。
“但每天都有人排队,也恰恰证明了门店新客增长得飞快。我们销售私下聊天时也会感慨,品这是是要‘全民普及’的节奏。”李佳说。
武琪也表示,自己在今年春节期间见到了非常多年轻的新顾客来消费。“特别是情人节前后,很多年轻的情侣来店里购买饰品。还有单来的男士和我开玩笑说,包的种类多,自己挑的女朋友总是看不上,买项链不容易出错,哪怕珠宝价格更高。”
据时尚商业媒体Jing Daily报道,新数据显示,约10%的品消费出自“Z世代”之手,而在中国这一比例则达到了15%。文章同时指出,报告数据是对市面上所有可见品牌进行统计后得出的平均值,对部分品牌而言,Z世代贡献的销售额占比已经超过20%。
轻奢”这个词,早被提及是在汇丰银行董事Erwan Rambourg的《2016年轻奢品牌行业分析报告》中。
2015年零售寒冬后,打着、高质、创新标签的轻奢品牌,逐渐占据了人们的视线,它们搭乘着电商的顺风车,在市场上快速崛起。
对于彼时已经成为消费主力军的80后、90后而言,谈及轻奢的反应可能都是“没那么贵的品“。
其实这个想法也没错,轻奢的英文原为“Affordable Luxury”,美国人也会称其为“Better Brand",意指那些大多数人也可以负担得起的“品”。根据品市场营销公司FDKG的数据显示,轻奢品牌产品在中国的平均价格区间,通常处于2000到5000人民币之间。
“奢交圈希望搭建一个安全放心的时尚交易平台,真正净化行业环境,规范行业秩序,助力消费者享受生活。”
随着我国逐步成为大的新兴经济体,快速成长起来的内地品消费者也变成品市场持续发展的重要支撑力量。据《中国品报告》显示,从2015年开始中国消费者连续两年买走近一半的品,年均消费金额都在千亿人民币。
冲动消费的背后,大量闲置品产生。据贝恩统计,从2011到2026年二手品存量将达3000亿元。在这一背景下,受到经济走势放缓,CPI出现波动以及中美贸易摩擦影响等影响,消费者出售品的意愿增强,加之中国消费者经过长达20年的时尚消费教育,开放的、注重性价比的成熟购买心态让年轻群体更热衷消费二手品,品市场循环经济成必然趋势。
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