目些新开张且度不高的美容院遍地开花,这些美容院如何在众多美容院中脱颖而出呢?如何做好拓客活动呢?
1、美容院装修
一般开店年都亏损,能持平就不错,要想个月就见效益,那是不可能的。但这不是说我就随之任之,一直让它亏损下去。其实新开张的店主要的还是度不高,这需要在美容院装修、宣传上下功夫。顾客要认识美容院,看到就是美容院的店面,顾客对美容院的印象就是美容院的店面,所以美容院的装修很重要,试想一个美容院装修成一个拉面店的样子,谁会想进去做美容所以在资金允许的范围内,美容院的墙面装饰、美容美发椅、灯饰等都要有所讲究。
另外,美容院的装修还可以从色彩下手,利用人们对色彩产生的不同感觉吸引顾客。由于美容行业的特性,美容院适合用冷色调来装修,粉红、粉蓝、粉绿、白色等都适合用在美容院的装修上,把冷色调进行合理的搭配,让人眼亮的装修肯定能让顾客停下匆匆的脚步,甚至产生消费欲望。
2、美容院宣传
由于度不高,所以新开张的美容院也要在宣传上下功夫。新开张的美容院在开业之初应先考察一下邻近美容院相同项目的价位,然后有针对性地举办免费试用、半价优惠、送附加项目等优惠活动,并通过店外张贴或派等形式让潜在消费者知道。网络也是一个很好的宣传渠道,新开张的美容院可以在店面所在地的社区网、同城网等论坛注册账号,发一些关于美容小知识,与论坛网友打好关系,然后再对美容院进行宣传。
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“拓客难”、“难拓客”是很多美容院经营者常挂在嘴边的话题,也是绝大多数美容院在经营过程中面临的主要障碍。很多美容院有着的装修,的仪器设备,但经营多年,依旧会为客源发愁。没有客源的美容院很难生存,美容院要想长远发展就解决拓客问题。
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美容院拓客的方法很多,但整体划分,其实很多拓客方法都属于同一类别,比如常见的低门槛拓客法、拓客法、拓客法等等,每一类别又可用多种方式呈现,演变出上百种不同的拓客方法。
低门槛拓客法
1、美容月卡:以包月的方式提供美容服务。
2、美容季卡:以三个月为一个周期,以优惠价格提供美容服务。
3、美容半年卡:以半年为周期,提供优惠服务。
4、美容年卡:以包年的方式提供美容服务。
5、1元美容:每天只需要1块钱,一年总计365元,就能享受全年美容护理。
根据低门槛原则,还可以推出58元卡、88元卡、98元卡等类似的项目,采用低门槛拓客的方式,用将顾客吸引进店,在提供服务的过程中寻找销售机会,进而创造利润。
奖品拓客法
6、进店礼:顾客只要在活动期间进店了解,填写资料即可领取小礼品。
7、蛋:顾客在店内消费达一定金额即可参与蛋活动,赢得奖品。
8、抽红包:顾客充值办理会员即可抽取现金红包。
9、箱:顾客在店内消费就能参加,赢得预设的奖品。
10、消费赠礼:消费特定项目即可获得相应礼品。
11、储值卡:顾客在会员卡内进行储值,根据储值额度,可以享受全场项目、产品不同程度的折扣优惠。
12、返点卡:顾客在美容院储值相应额度,在消费满一定金额后,即可获得返点,返点可用项目或产品形式体现,提升储值卡的附加价值。
13、保值卡:顾客在美容院预存较大额度资金,做完2年或3年护理后,就可退还全部预存金额。
14、终生护理卡:在美容院一次充值规定金额,可以终生享受特定项目不限次数免费服务。
15、无限制护理卡:顾客一次性缴纳1万元,就可以在一年中不限次数、不限项目选择服务。
老带新拓客法
16、亲友卡:顾客在美容院办理年卡,可赠送亲友卡月卡一张。
17、抵充法:顾客办理年卡时,只要转介绍一名顾客,就可以抵充一定金额,直接减免办卡费用。
18、闺蜜卡:双人办卡享受特定优惠价格。
19、老带新奖励:老顾客介绍新人,可获得一定产品、项目或实物奖励。
20、拼团:老顾客3名以上新顾客拼团,可以每个人以100元的价格享受特色项目体验套餐,团长额外赠送礼品。
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