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一年前，芦川教育可能是教培行业野蛮生长大军中的其中一家，成立之初它是一家托管机构，学生人数已达到500+的量级，效益可观。可是，张校长发现托管性质的辅导模式并不能长期有效地帮助学生，学生在学习过程中的一些困难点，托管老师并不能完全满足，学生学习效果甚微。

所以他想做机构转型，想真正做一家的文化课辅导机构，这需要改变目前趋于稳定的校区运营模式，需要大量的老师资源，又谈何容易？张校长做到了。浙江嘉兴芦川教育在一年内完成转型，成为当地学生家长的信赖之选，这一期，我们来听听张校长的办校故事。

芦川课外培训中心 张校长

01

创始人的高瞻远瞩

一家机构的当家人，目光不能太短，一定要考虑长远发展，如果满足于眼前利益忽视一些问题，这很有可能是日后机构发展的绊脚石。

说实话，原先我们校区做托管效益也还不错，我们的学员数量达到500多人，托管性质的辅导班对老师教学能力要求不是很高，所以我们校区从2018年成立之初在人员架构上就是以90后老师居多。”张校长说。

90后的老师，年轻，活力，会玩会闹也会认真，更贴近现在的00后10后的学生，和他们沟通起来也更顺畅，所以他们成为校外辅导机构在选择老师时青睐的对象。

芦川教育·赵老师

做托管，对老师要求不高，效益也可观，为什么又要‘折腾’转型呢？”我们问。

确实，刚开始时我自己也比较满意，后来之所以决定转型，关键的还是学生的学习效果不明显，家长反馈的问题越来越多。其次，从去年开始，浙江嘉兴教育部决定初中部及以上学生全部开始在校上晚自习，晚托市场萎缩也是我决定转型的因素之一。”张校长说。

在浙江嘉兴，教育部门对当地的课外办学机构管理规范也非常严格，严禁非法办学。托管类机构，原则上机构内部不允许有黑板，不允许私自授课。不授课，不讲解，学生在课外班学习到的内容就十分有限，一到期末考试，学生的学习成绩还是老样子，变化不大，那家长就不满意了，对机构的质疑声越来越多。因此，张校长想，学生在我这里学习，一定就要有效果，老师要会讲课，能真真正正的帮助到学生，让学生和家长满意，机构才能长久的办下去。

张校长从开始考虑机构转型开始，90后的年轻老师们教学经验不足和教学水平参差不齐的问题成为校区转型的大的问题，会讲课，讲好课的前提还要会备课，但这对年轻老师来说，很难，需要时间去积累经验，至少也要3-5年的教学实践，这些新手老师们才能慢慢摸到备课讲课的门道，形成自己的一套逻辑框架。

您有想过换掉年轻老师吗？”我们问到。

“校区老师不可能大换血，再说在我们这个乡镇上老师也不是那么好招的，所以我就想着能不能有一个系统可以给老师‘上上课’，培训一下新手老师，让他们快点上手。”张校长回答说。

02

遇见“良药” —— TAD教学系统

TAD系统的核心价值——从根本上解决老师的供给问题，这对转型中的芦川教育来说是对症下药，而且是一剂良药。

从了解到签约引进TAD教学系统，张校长说着中间只用了20天。

TAD的备课系统好就好在知识点细致且全面，真正做到了纳米级全覆盖。张校长自己本身就是教育出身，他原先教科学（浙江省的科学课等同于物理、化学、生物三门课程的合并），他说，备课系统里的物理化学课程知识点甚至比有过教学经验的老师分的都细。

芦川教育引入TAD的初衷是想培训新手老师，后来发现TAD系统中备课功能只是这个系统的功能之一，今年年初爆发，线下课程受阻，芦川教育开始大胆尝试线上课堂，系统里面的移动课堂成为芦川教育的，这场也算是给了芦川教育深度落地TAD系统一个助推力。

03

半TAD模式——

TAD模式“芦川化”的过程，无论学生、家长还是老师，我们都需要一个过渡期。

在我们和张校长聊到“TAD落地芦川教育的过程”，张校长说他们现在是“半TAD模式”。

人工智能这个词这几年可能总在电视手机上看到，但是说真正从人工智能身上直接受益，学生家长和我们需要一个了解、适应的过程，我们校区现在实行的是“传统老师上课+TAD系统赋能”，我们还未能够直接脱离传统的教育模式，但我们有意一直向AI方向靠近和转化。”张校长说到。

芦川教育张老师正在上英语课

现在公校老师讲授新课，还是以课本为主，考试也是以课本为核心，所以芦川教育的老师在上新课时，沿袭传统的教育方式，先按照课本的单元和知识点设置去给学生讲解，当然，老师在备课时完全可以借助备课系统，系统里面有当地的教材版本，知识点都是一致的。

除了辅导新课，芦川教育还有针对即将中考的学生们的“复习课”，在复习课上，芦川教育的老师主要就是利用系统中的学习卡、题目卡等学生进行专项化复习。

芦川校区任务卡相关数据报告 无论是上完新课还是复习课的孩子都会进行练习、测验，这样，孩子的学习数据就出来了，芦川教育的教务老师会定期给家长解释、反馈这些学习数据，这比之前和家长沟通的“话术”真实有效多了。孩子们的家长有很多是一个单位的同事，就这样，芦川教育转介绍的比例在今年也大幅提升。

在我们现场走访中，我们问一个学生为什么来到芦川教育学习，他说芦川教育在新仓镇办学很长时间了，在当地很有名气，自己是同学介绍过来的。

04

“瘦身”中的芦川教育

在别家机构还在愁怎么招生的时候，芦川教育想的是怎么“瘦身”。

张校长自信地说：“我现在要做的是小而精的教培机构，而不是大而全。”

500多学员的时候，我们的收费是1200左右一期（20天），但实际上我后来想想我们校区实际上那段时间负荷太大，很多东西做的很粗糙，那个时候我们一个班级三四十个学生，实际上根本无法关照到每一个孩子。”张校长回忆道。

现在的芦川教育，每个班级学生人数严格控制在12人，在读学生总数控制在300左右，学费上升至每期1800左右，特殊的一些班型费用在每期2500左右，所以对于张校长来说，在总的收益上变化不大，且不说今年的影响。

芦川教育12人的五年级数学课

我们在上面提到，芦川教育在做托管时，学生人数就已经达到了500+。芦川教育为什么不愁招生？

从2018年开始，芦川张校长就开始建家长群，刚开始建群时想法比较简单，就主要是方便和家长沟通，但是建家长群也是一个“危险”的行为，一旦某个或者某几个家长对校区或者孩子的学习有什么不满意，在群里一传播，影响是很大的。

我就一张嘴，不能以一敌百呀！”张校长笑着说。

那您现在可以‘以一敌百’了吗？”我们继续问道。

现在好多了，主要是家长对我们的满意度更高了。我们招生测评的二维码也会发到群里，让家长给孩子测试，我们策划了这样的活动：如果小孩子测试的成绩在我们划定的范围内，我们就有报班减免，一般2-3分一个档，高的有满减高达800元的，小孩子测试的成绩家长截图发到群里，这样很容易维持群的活跃度。成绩单，测评报告、满减金额这些数字还是很容易引发家长们的关注。

”

我们还和当地一家口碑不错的蛋糕店有合作，做招生活动的时候送给家长一些蛋糕券等等。”

图中易拉宝是秋季新推出的招生活动

我们到现场走访的时候，芦川教育门外的一张易拉宝很显眼，张校长为鼓励成绩的学生创设了“芦川教育”奖学金，这是他们为秋季班的开展新推出的活动。

05

做一家正规的机构

谁不曾迷茫？

从一家托管机构转型成为的课外培训教育机构，如果说这个过程“一帆风顺”“信心满满”那是不可能的。为了办一家合法正规，让家长信赖的课外培训中心，芦川教育在消防安全、教师考核、税务等等方面严格遵守国家和当地规定执行，成为新仓镇一家教育局批准的正规课外办学机构。

在我们走访当天下午三点半左右，张校长说学生们要放学了，我们往门口一看，门口站满了接学生回家的家长们，芦川教育的老师们开始摆放隔离带，按年级按班级有序安排学生放学。

老师安排放学

家长接孩子

正如张校长所说，都是在曾经的自我怀疑、紧张担忧，无从下手的日子里过来的。课程的本质是激发禀赋，教育的本质是人点亮人的过程。素质过硬的老师，完整的教研体系，有效的家长沟通，我想，张校长在TAD“芦川化”的过程中，也在点亮成百上千个孩子和他们背后的整个家庭。

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