2019款UR女装快时尚货架整店形象道具输出

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　　用反问句回应顾客
　　当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠？打几折？多少钱？这个时候导购要是这个问题处理的不好，就会导致顾客转身就走或者不能成交。
　　反问回应顾客的价格诉求：那今天能定下来吗?言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。
　　这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。
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　　要求对方报价
　　在谈判报价中，一般的原则是尽可能让对方先报价。当然，如果对方的报价离你的相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，导购便可马上问顾客愿意出价多少。八千里货架，ZARA男装货架，UR女装货架，太平鸟peace bird货架，新GXG时尚男装，
　　比如：顾客看上了一款连衣裙，就说出了自己的：200元。此时要求对方报价的风险就是可能会超出自己的底线。
　　因为200的报价导购是不能接受的，接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。

　　4、对客户的报价说NO
　　顾客的出价是200，超出了导购的底线，导购不能接受，于是说，这个价格我们不可以的。
　　假如一旦答应顾客，那顾客就可能放弃购买，因为你的让步很容易，顾客就会感到他上当了，继而继续还价或者决定退出。卡宾cabbeen潮流男装货架，KM男装货架，nome服装货架，阿曼公子直营店，HM服饰，only女装货架，
　　就算顾客的报价没有超出导购底线，在顾客报价后，导购也是不能同意的，要对顾客的报价说NO，甚至第二个报价，第三个报价都要说NO，即使同意了，也要表现得极不情愿。
　　5、报价留有余地
　　标价是300，在顾客要求优惠后，导购报价是280，经理说是270，而结果是220成交，比报价优惠了60。只有这样才可能给顾客还价的空间，只有这样才可能让顾客有“成就感”。
　　在报价和成交价的中间要经过很多次厮杀，然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平，通过拆左边补右边，拆右边补左右的方式达成平衡。

　　6、价值优势掩盖价格劣势
　　顾客常常说的三个字就是：太贵了。卡宾cabbeen潮流男装货架，KM男装货架，nome服装货架，阿曼公子直营店，HM服饰，only女装货架，即使顾客看上了，也买得起，可还是常常说“太贵了”，因为潜意识里都希望再便宜点，都希望能再优惠点，不要钱送给他。