木九十同款格子眼镜柜东莞塘厦开放式眼镜展示柜创新款式

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眼镜零售店的竞争日趋激烈，发展的压力会日益加大。但，谁先抓住渐进镜片，特别是中老年渐进镜片的销售，就意味着找到了一片广阔的“蓝海”！原因即在于零售店通过此产品可从技术层面上牢牢把握住了一大批顾客，且锻炼和提升了工作人员的技术水平和销售能力，真正建立起门店的核心竞争力！
产品虽好，但不为大多数中老年人所知，这是目前国内渐进镜片销售的现状，所以零售店要通过一些市场教育的手段，使得当地更多的消费者了解这个产品，成为潜在的消费群体并将这部分群体转化、扩大，教育的方法和手段多种多样。有的零售店选择医院、学校等知识分子比较密集、工作时近用需求比较多的单位，通过赠送镜架、试戴等活动将顾客吸引进店。这样一旦有两三个人配戴，很快就能在单位内部甚至系统内得到宣传释放，从而促使更多的人进店验配。也有的零售店选择老干所、老年大学等，以眼保健知识讲座、现场眼睛及视力检查等方式介入，向顾客推荐渐进及适合顾客配戴的产品。销售模式的建立
　　提升中老年渐进销售的外部核心是在于市场，内部核心是在于销售模式，即建立一支经验丰富、知识全面、符合渐进销售特点的验配队伍。渐进小组就是集中大的力量和资源，以短的时间来建立起这支队伍此外，在销售对象上也应高度重视45岁左右的顾客群体，即下加光在 1.00DS到 1.50DS范围的顾客。我们都知道，无论是的或低端的渐进镜片，一个共同的特征是下加光度数越小，顾客配戴后越容易适应。所以，对于这部分顾客而言，可供选择的镜片范围就更宽泛，即无论是还是低端的渐进镜片，都可选择。很多顾客即使有较强的消费能力，但因为之前戴的是单光镜片或大概知道老花眼镜的价格范围，他们有一个消费预算值。当向这部分顾客推荐渐进镜片时，特别是镜片，由于与其心理预期差距过大，在没有特殊卖点的前提下很容易造成顾客的流失推荐一个稍低端的镜片，相对而言成功的几率就大很多。
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