郑州卤味
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近年来，越来越多的资本到卤菜业想分一杯羹，这是因为卤菜行业做大做强的企业大有人在,有年入百万的，有线上线下齐发
展的，更诞生了多家上市公司，所以卤菜行业早已不是小打小闹，随便做做就能的业态了，酒香不怕巷子深，或者认为摆摊就
能做好卤菜生意的人未免太审时度势的理性思维了，往长远看，在每一个力求发展的城市，摊子一定会消亡，与其等到强
制取消，才匆忙选址开店，还不如早早布局，打下基础，建立口碑，这个道理也许说给大部分同行听都是认同的，但同时他们会说
，英雄哥道理我懂，但是租金哎
的确中型卤菜店创业，店铺租金是很多人心中难以言说的痛。想走路线的，多半是在居民区或者是菜市场这些地方晃悠；想走
“托管”路线的，一般会去超市等地方查看；还有一些是想做成改良派，也可能在商场里面入驻……但是不管是对哪一派来说
，店铺租金都是绕不开的话题，都是一笔要占到总投资50%的金额，在当下要找个称心如意的店铺，还真的不是一件很容易的事情
。关于选址英雄哥曾在《卤菜英雄会》社群分享过多篇干货，都是关于选址操作方面的，很多群友听了之后觉得很受用，但是
也有少部分人依然受预算所限，空有无法实用，针对这种情况，英雄哥分享三种卤菜店创新选址，让你以低的
成本满意的位置，并且成功截流我们的目标客户，让你的店面在开业前就赢得30%的量：
种，小面馆联营法：很多城市都有生意很好的小面馆，量大，翻台率高，但其也面临激烈的竞争，因为面馆的技术含量不
高，可模仿性强，所以老板也很头疼，好好的生意轻易被后来者，这是他们大痛点，但对于卤菜人来讲，就是机会，面馆
大的竞争点实则上是“浇头”，而这一点是我们卤菜人的强项，所以建议大家去和小面馆联营，在小面馆的门口支一个五平米的窗
口，为其供货丰富浇头特色，还为其分担房租，同时对外接散客的生意，这样一定是个双赢的局面，当然了，前提条件是你的产品
足够有特色，并且制定的散客产品要和小面馆的客流属性高度吻合，这一点有不理解的朋友，可以在《卤菜英雄会》社群向英
雄哥发问。
第二种，承包中餐馆的冷菜间：这是目前很多人都在选择的路线，中餐馆的冷菜是非常重要的一个部分，顾客在用餐时观感就
是冷菜，冷菜如果得不到认可，那么可以说这桌宴席就是失败的，所以绝大部分中餐馆的老板对冷菜特别，而一个好的冷菜厨
师月工资少则6000，多则上万，一年下来是一笔不小的人员投资，英雄哥的第二种创新选址，是承包中餐馆的冷菜间，与其合
营，销售进行分成，具体方案是在餐馆的大门旁分割出十来个平米的面积，摆得下货柜就足够了装修上稍微用心，承包所有中餐馆
宴席所用冷菜，不要其付一分钱的工资，同时对外散客卤菜生意也可以采取一定比例的分成，这样中餐馆老板不但能省下年12万元
的人员投入，还了销售，同时还使冷菜的特色得以放大，而我们卤菜人自己则不花一分钱房租使自己的生意能够的转起来
。这是第二种双赢截流法。
第三种，在水果店旁边支一个小门脸：这个有两种玩法，种依然是联营，但是因为水果店与卤菜店行业跨度比较大，所以
可能联营计划在实施起难度比较大，而后一种则是在水果店的旁边支一个小门脸，出击截流他的顾客，这个乍一听是
会引起开店纠纷，实则不然，也许你次听说要和水果店联营或者在他旁边开店好像不大靠谱，毕竟这是两种关联性不强的食物
，但是，英雄哥想告诉你，其实水果和卤菜一样是刚需、高频、复购率高的，所以水果店的顾客就是你的目标消费群体，说是
截流他的顾客，实则上可能会是互相促进，买你卤菜的人有可能会顺道去买两斤水果，同样买水果的人有可能顺便买上两份卤菜，
当你把这一点告诉你的邻居时，他不但不会对你有敌意，反而会热烈欢迎你的到来。想联营的卤菜人也可以用这个角度去说服水果
店老，而且重要的是：无论你是不是选择联营还是在旁边开店，在春节、中秋、重阳等节假日，水果礼盒是狂销的好不好，
这个时候你可以顺时推出卤味礼盒和水果店的水果礼盒联合，相互促进，共同发财，这样又是一个双赢的局面。
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