亚马逊跨境电商无货源模式

大家好我们是几个我们是几个80后亚马逊无货源（FBM）创业团队，简单分享一下我们创业的过程。
亚马逊无货源（FBM）手把手教学 零基础入学 出单！
介绍一下我们团队坎坷的经历，我们几个都是从事亚马逊跨境电商运营的，从一个小白新手，到注册店铺，店铺被触发二审，上传的产品侵权，爆品被人跟卖，产品被客户退货，所有的雷我们都踩过，想想当年所经历的辛酸，如今仍历历在目，往事不堪回首。在从新手到大卖的过程中，身边一些同学朋友老乡也跟着我们一起在做，在口碑爆表后，看到越来越多的新人加入到这个行业，然后踩着各种当年我们踩过的雷，于是我们几个创始人下定决心组建一个孵化团队，来给一些想从事这个领域，但是摸不到门路的新人指点迷津，快速上手。（在这个过程中我们还特地跟广州深圳的洛菲纳集团合作，让他给我们授权代理了他们的洛菲纳erp系统，为了是更率的去操作店铺。）
教你如何注册店铺，如何过滤产品侵权，如何选品，直到爆单为主。
问：怎么理解亚马逊自发货FBM模式，和亚马逊FBA有什么区别。
答：亚马逊顾名思义就是挑选一些的产品，先买下产品后，发到亚马逊官仓，然后通过引流，出售官仓的产品。亚马逊自发货是通过erp在亚马逊平台上大量去铺货，有客户下订单后，通过在1688上购买或者我们产品库下单，走国际物流，发到客户手上。两者本质的区别是，FBA是需要先买货，再卖货，FBM是客户下订单了，再买货和发给客人。

问：我起步阶段做FBA好还是自发货FBM好？
答：新人起步阶段，根据对亚马逊的认知，以及自身的经验，还有自身的财力去做选择，如果连FBA和FBM两个概念都没有搞清楚，平台的规则完全陌生的情况下，建议你做FBM，从FBM做切入点。

问：一直都做FBM吗？我后期该如何规划呢？
答：新手晋级之路可以划分为：FBM-精铺-FBA。新手起步阶段从FBM入手，在运营到一定的阶段后，对产品，对平台规则，对亚马逊玩法有一定认知后，可以挑选10%以内的产品做做精铺，精细化运作。再到一定的阶段后，可以挑选一些，直接发到亚马逊官仓做。

问：问个实际点的问题，FBM去做能不能赚到钱。
答：给你实际点的答复，不是每个去开店的人都可以。有些卖家下决心来做这个事情，愿意花时间花精力去研究，有些卖家只是抱着试一试的态度，船小好调头，两个结果可想而知。

问：如果我自己注册店铺的话，需要准备好什么东西？
答：准备好有限公司或者个体户执照，法人身份证，任意人的带VISA或Master card信用卡，以及触发二审需要水电之类的账单。说明的是一个法人只能用旗下的一个执照去申请注册亚马逊店铺，而且信用卡不一定是要法人的，任何人都OK，亚马逊关联机制是核查信用卡卡号。另外一个人可以用多张信用卡去注册店铺。另外建议用招商连接去注册，我们这边会协助的。水电之类的账单我们会提供渠道去做，几十块钱能搞定。

问：现在欧洲，美国站，日本站，不要注册，怎么解决？
答：记住，所有不好注册的，招商经理任务已完成的站点都是热门站点，给你建议是直接买账号，买账号的成本可能比你自己去注册账号的成本还要低。目前市场行情以欧洲站为例，欧洲一审价格在500内，欧洲二审账号在3000内。

问：我新手起步阶段，建议从哪个站点入手比较好？
答：欧洲。直接从欧洲站入手，欧洲站简单粗暴，出单快，利润率高。特别是近VAT税的问题，一些FBA卖家放弃欧洲市场，转战到美国，给这些欧洲FBM卖家腾出很大一部分市场空间。

问：亚马逊的客户付的货款多久能够收回？
答：目前亚马逊14天放一次款，放款的数量是这十四天的订单总额加上上个周期的店铺账户余额，再减去这个周期的退款和和亚马逊平台收取的订单佣金，终自己能收到80%左右的货款。回款的速度是比较快的。

问：开店前期需要多少启动资金来维持店铺运作？
答：亚马逊店铺，欧洲站月租25英镑，北美39美金，日本站4900日元，澳洲49.95澳元，中东新加坡暂时不要租金，然后站点合并的话所有的站点只用39.99美元，随着单量的增加，采购的花费也会增加，启动资金大概在3~5万左右。

问：需要投入资金吗？ 比如压货，做广告等
答：不用压货，不用推广，模式，有单才买货，除了亚马逊收取的店铺每个月39美金的费用，其他几乎不需要投入资金。

问：你们的服务有哪些？
答：我们这边提供一站式服务：
：辅助开通店铺。
第二：提供ERP管理系统，教咱如何使用ERP管理系统，包教会
第三：铺货相关教程及风险规避
第四：订单处理、物流中转仓
第五：境外收款
第六：提供系统的后期更新维护
为什么说亚马逊创业很容易成功
做亚马逊平台还是比较容易成功的，因为现在跨境平台很多都是要你缴纳几万元的开户费，然后还要投入巨额的广告费，起步设置了很高的门槛！可是亚马逊不一样，他采用的是分佣模式，就是你每卖出去一件商品，他拿提成10%左右，他不会像其他平台，只管你投入，不管你生死！亚马逊每个月才25英镑(人民币不到 300元)的店铺租金。可以说，亚马逊是目前成本很低，却容易成功的创业平台，欢迎加入我们的大家庭当中，让我们一起赚欧元英镑。