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　3、 对市场的变化做好分析预测，在谈判中把握先机
　　4、 充分了解供应商技术、管理、运营、财务等方面，预估其变化可能对谈判的影响
　　5、 比较供应商过去的价格调整模式及该行业的模式，预测本次供应商的价格调整方式及幅度
　　四、 谈判
　　1、 不要马上谈到正题，让对方不清楚你的意图而由无形的压力变得焦虑
　　2、 对方提出涨价后，主办人员和主管同时表示难以接受
　　3、 先谈业务的主题，比如价格数量，议定好主题后，再在次要方面争取大利益，比如品质、技术、服务
　　4、 先要求对方给出一些不是真正想要的好处，然后拿这些来换取价格的折让
　　5、 涨价时让销售人员当面提出，耐心等待销售人员提出涨价以后的妥协
　　6、 不要轻易一次性给对方很大的好处，比如资金支付、较大的订货量等，预留余地用来讨价还价