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与、艺龙不同,途牛不再把商旅或者机票酒店等基础服务作为自己的核心竞争力,而是把分散的线下旅游资源进行重新组合,打包成各种产品进行销售,并提供相关服务。途牛是这一模式的创新者,它实际上走了一条进一步垂直细分的差异化路线。
途牛把差异化作为其商业模式创新的战略选择,有效地避开了与携程、艺龙等先入行企业打价格战的竞争方式。一直以来,途牛走的就不是竞争的模式,而是根据差异化战略选择,走出了一条按需定制的路线。比如,当携程在给顾客订个酒店的时候,途牛在考虑的是游客应该住什么样的酒店,行程怎么安排,景点如何选择。而拥有这些需求的用户,注重的是服务细节,所以说,从业务模式上,途牛一开始就避开了短兵相接的价格战。
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