温泉研究：温泉酒店IP策略

温泉酒店IP策略

一、温泉同质化的避免

①消费流程同质化
消费流程即盈利模式，比如：大江户模式、碧水湾模式、九华山庄模式、
韩国的sprx集团、水霸王模式、纽斯、极乐汤模式、逸馨苑模式、阿曼、悦榕庄

②风格定位
顾客已经厌倦了中式、日式、韩式、东南亚风格、欧式风格、生态温泉

③功能单一化，创新不足
温泉的品种、水疗的品种、戏水乐园、汗蒸，桑拿的功能同质化，所有项目都是功能雷同，风格雷同，消费模式雷同。

④特色求创新而不得要领，市场竞争同质而差异化不明显，如何做到区别竞争，错位竞争
（1）业主都有创新意识，但是非，非行内。
（2）靠餐位、客房竞争，靠价格竞争
（3）错位竞争，共同繁荣才是市场竞争的正确策略。

二、温泉国际化的启示

现在中国市场庞大，包括温泉、戏水、汗蒸的市场都是几千亿的规模。这在日本、韩国、美欧，都是让人高山仰止的。原来从欧美进口水处理设备到现在日本韩国到中国开温泉汗蒸馆，国际设计公司也纷纷抢滩中国。

中国业主到世界各地参观考察，学习经验和交流技术。中国市场已经融入了整个，以后中国的任何竞争就是国际化的竞争。
新消费模式的引入，正日益影响着中国的温泉行业。南口的shopping模式引入的是美国Mall，儿童游乐园，美加欧的戏水乐园，日本的温泉，韩国的汗蒸，欧洲的桑拿正日益和中国市场相结合。怎样形成老百姓能接受，各种功能和谐统一就是一个设计公司所承担的使命。

各种新技术的应用，正使行业发展成为可能。一是梯级能源利用技术，二是溶液除湿技术，三是地热水处理技术，四是全息投影技术，五是仿景，景观技术等的日益成熟。因此行业通过市场调后，技术会飞速发展。

中国消费者层次千差万别，因此产品设计要有针对性。

学习国外部分的景观及装修风格的创新。迪斯尼和环球影城，他们有的文化背景，我们要与之抗衡，只能寄希望于老祖宗给我们留下的文化和宗教，地域特色。也只有这些文化基因，才能让我们的温泉基因无比强大。

国际大型温泉，汗蒸，戏水，他们把VI融入到了血液里。我们仅仅通过考虑，不一定能感知到灵魂。只有IP化才能创造出自身优势。

三、温泉设计是为经营服务的

我们许多温泉设计师，其实是景观设计师出身。他们本身有良好的美学基础，但是如果以景观为导向温泉设计，那就会把整个项目引入非常危险的地步。我们一定要牢记，经营才是决定一切的要素！
温泉设计师需要考虑的事宜如下：
① 运营模式的确立：我们的定位和盈利模式。

② 能源消耗，人工成本，决定我们这个项目的可行性。
③ 技术可行性，不同地域的气候、光照、风向决定项目的技术细节。

④ 三个流线的考虑，降低运行成本：消费流线，后勤流线，能源流线。

⑤ 就势趋利，因势利导来策划设计项目。
如崇礼的滑雪+温泉，华山的旅游+温泉，城市温泉：极乐场、纽斯、大江户。做出符合大环境的温泉。

⑥ 新技术的应用，国际化的思路来源。所有项目都要尽可能地创新，引进新思维，做到新思路层出不穷，创新无间歇。

⑦ 风格及景观设计手法，时常成甲方关注的焦点。风格要创新，景观要体现我整体项目的IP。风格是顾客体验感的一部分，是视觉效果的一部分，我们还应该重视体感，嗅觉，听觉。

⑧ 二次消费的提升，让消费融合于场景，融合于流线。
二次消费的方法有：
温泉带动客房、餐饮、按摩。
温泉池需带按摩
温泉+餐饮+住宿+滑雪
旅游温泉
因此设计好二次消费，才能让顾客花钱高兴，经营方劳动有所收获

⑨ 顾客心理的掌握，让顾客流线符合顾客的预期。

⑩建设成本的运营成本的均衡性
运营成本的节约
建设成本的节约
两者的均衡

四、温泉的三体融合

设计、施工、管理的融合：过程参与,互相影响
能耗、人工、收入的融合：利润和来源
建造成本，运行成本，经营收入的融合：项目的回收期及项目成败。