曾年销超230亿的红牛缩编停产商标到期面临消失

　　中国红牛从1995年进入中国，发展迅速，曾经一度占据中国功能饮料市场80%的份额，后来随着越来越多的饮料进入该领域，中国红牛虽依旧保持霸主地位，但市场份额开始下降。

　　如今，商标授权到期更是让中国红牛极为窘迫。一面是乐虎、东鹏特饮等功能饮料持续不断的穷追猛打，一面是功能饮料真正的世界霸主的蚕食。中国红牛路在何方?

　　续约授权

　　续约成功，拿到商标授权，从公司经营层面来说，或许是目前好的结局。

　　中国红牛母公司华彬集团，在2014年7月，用1.65亿美元的价格拿下了美国椰子水品牌唯他可可25%的股权，同年9月推出了唯他可可椰子水产品;2015年4月，从德国引入儿童饮料果倍爽;2016年1月，又以1.05亿美元的代价收购了挪威瓶装水品牌VOSS约51%的股份。

　　如此大力度引入国际快消品牌，一方面可能是为了抢回一部分市场份额，另一方面也是为商标授权到期提前布局。

　　但是新产品的表现不尽人意。2015年的业绩显示，果倍爽为2.31亿元，维他可可为1亿元，相对于红牛230.7亿元给华彬集团带来的充裕现金流，这些似乎都不值一提。而华彬集团在2017年即将推出的新款功能饮料“战马”，也是前途未知。

　　所以，华彬集团目前并没有做好充足的准备，能继续拿到商标授权，是直接有效的解决方案。

　　合并经营

　　此前有消息称，泰国红牛希望奥地利红牛与中国红牛合并经营，而奥地利红牛要求占股40%，谈判陷入僵局。

　　本是同根生，相煎何太急。合并经营，对于红牛品牌，是锦上添花。

　　奥地利红牛擅长营销，中国红牛有渠道。20余年的市场开拓，中国红牛在全国拥有三十余家公司，超过300万个销售网点，铺设了强大的商业网络，在传统渠道的渗透率。

　　而奥地利红牛这些年对于品牌的投入比中国红牛大。2007年，成立了红牛媒体工作室，如今已签约了近600位体育，有自己的杂志、网站、电台、电视台、电影制作公司和唱片公司，俨然已成为一个集“内容创作、媒体平台、流通渠道”为一体的内容营销平台。另外，奥地利红牛还拥有四支足球队，两支F1车队和一支冰球队。

　　如果合并，中国红牛便可搭上奥地利红牛这辆“极限内容营销”的大车，名正言顺的借东风。奥地利红牛也可以借助中国红牛强大的渠道打开中国市场。

　　效仿加多宝

　　之前有不少人在猜测，“中国红牛会不会是下一个加多宝”。事实上两者除了商标授权问题以外，在其他方面并没有很多雷同之处。

　　比如，“红牛”这一中文注册商标权在中国，泰国红牛拿不走中文标识，而当时王老吉的注册权是在广药，不在加多宝手中。再比如，奥地利红牛的市场明显比中国红牛大，而当时广药的市场是20亿，加多宝是200亿，这也是为什么广药坚持和加多宝打官司打到底的原因。

　　中国红牛不会是下一个加多宝，但加多宝的重生，可以给中国红牛些许启示。

　　，在中国打官司是一个漫长的过程，怎么也要个三五年，有充分战略调整的时间。

　　其次，在预料到官司可能输掉之时，加多宝开始“去王老吉化”，在包装上一面印王老吉，一面印加多宝，给消费者“加多宝就是王老吉”的暗示。后，改广告词，冠名中国音，投放。

　　中国红牛的金色灌装在中国受众心里早已根深蒂固，且拥有红牛的中文注册商标，如果效仿加多宝，势必会有重生机会，但这也是一条血路，成本是沉重的。

　　此次商标授权问题，无论中国红牛和奥地利红牛的谈判结果如何，都将引起中国功能饮料行业的动荡，毕竟看戏的比演戏的多，牵一发而动全身。(来源：钛媒体 作者：张禄桅)

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