小米原厂配件柜2019小米中岛体验桌收银台定制

一方面我今年主要的精力是对于发展的研究，2018年，我们会深入挖掘一些转型中的零售企业，给大家一个全新的分享！
但是也不能说2017年我们一无所获，有一个店面就非常值得我们关注、学习和研究，这就是小米之家，可以说小米之家是我们所有转型中的零售企业，都应该去参观学习的店面，这倒不是因为小米的营业额高、坪效仅次于苹果等缘故，而是小米在零售店的研究和尝试上，值得我们反思，一个没有零售经验的企业、甚至团队核心人员没有零售经历的前提下，他们的店面，有哪些打破常规的创新！

1、用水泥面板，作为陈列台
也许在小米旗舰店使用这样的材料之前，是极少有人会挑战新材料的，现在店面基本上就是原木色和烤漆工艺，个别的会采用玻璃或者不锈钢；原木色据考证是苹果将之发扬光大的，苹果店面桌子是采用美国的枫木，细节年轮都有要求；烤漆工艺，应该是更早一些，索尼当年势头正旺的时候，就是烤漆工艺打天下！
这么多年了，店面开了一茬又一茬，但是店面的装修的材料创新度不高，一方面是以上两种主流材料的价格是相对可控的，一方面是没有更适合标准化的、可以快速推广的材料被推出！简而言之，就是创新乏力，行业发展以模仿为主！
小米旗舰店的水泥台面，材料非常普通，在市场也是极为常见，从成本上来说水泥的价格甚至会远远低于原木的价格，而且易于成型、便于创意，更能够打造不一样的店面；其实台湾就有一个品牌是以水泥为原材料做的各种饰品和文具：戒指、项链、笔等等，并且获得众多大奖，不知道小米是不是从中获得了启示！
我们相信，如果小米之家推广顺利，水泥材质的装修道具，将会成为众多店面的一个新的选择之一，那么除去水泥，还有别的材料可以使用吗？


2、用混搭作为实现产品之间的关联
小米店面的陈列其实非常简单、简洁，部分区域通过产品之间的混搭陈列，实现整个店面的有机组合，比如空气净化器区域，就将一个拆解的空气净化器，让你能够看到里里外外的做工，因为小米之前经常被诟病说质量一般，这样的展示就是一种无声的推销，是一种有效的定位清晰的宣传；同样，小米电视也是采用这样的陈列方式！
小米很多产品都是交叉陈列，一些能够相互关联的产品通过不同的方式陈列在一起，形成真正的“小米之家”，对于同样以生态发展的小米店，这样能够更多的产品关联性，也能够通过这种特别的产品陈列场景，实现更多的体验机会和销售机会！


3、用体验，留住有创意的客户
小米无论是普通的店面还是深圳旗舰店，都非常重视产品体验，一开始很多人说是在模仿苹果直营店的陈列，这是有道理的，但是模仿本身并没有什么错，模仿就是大的创新；小米店面通过对于苹果店面的学习，改进之后才有了现在的模式，才有了更加亲民的体验！
小米旗舰店所有产品都是可以体验的，店面有购物篮，这在数码产品的店面中应该是的，你要知道一个拿了购物篮的人会怎样？在正常情况下是会购物的，你看着一个超市里面谁拿了购物篮会不购物呢？当然一个店面要是想做到这一点，是需要下功夫的！
小米店面在体验上是逐步升级的，旗舰店不仅仅让人有一个美好的视觉，还有进入后的惊叹，这个店面其实看起来已经和苹果的体验没有什么大关系了，起码的看是这样的，她已经拥有了自己的文化，比如互动背景电视墙，比如墙上的字体和倒影，看起来都具有一种深深的特有的创新文化！


4、 用产品，实现高频复购
小米店是一个转化率的店面，据说拥有20%的转化率（普通店面低于4%），而在复购率上也是遥遥，小米是如何做到的，其实的法宝就是产品！
小米的产品其实分为三类：
1） 主机类产品，比如手机和笔记本，这两类都是性价比，但是依旧是低频消费产品，手机一般消费者是1年更换一次，笔记本要3-5年时间；这部分产品能够吸引消费者的是性价比，但不能实现高复购率；
2） 家居产品以及高体验积木类产品，这类产品同样是，但是因为消费者对于家居品以及积木类产品购买有比较强烈的品牌属性的倾向，所以在体验上虽然会感觉有较高的性价比，但是对于很多已经进入中产的人来说，可能还会比较犹豫，所以这类产品的属于年轻人的冲动性产品，复购率也不是很高；
3） 家庭常备科技、家居类产品，这类产品属于日常使用产品，使用频度比较高，有些产品耗材需要经常更换，因为性价比比较高，加上现在小米比较重视产品的品质，同时部分产品是比较超值的产品，容易引起购买冲动，所以这部分复购率较高！
所以从上述可以产品，小米之家非常重视不同产品之间的组合，通过不同类型的产品，通过整体性价比和个别超值产品形成高的销售连带率和高复购率！