亚马逊跨境电商

亚马逊这个平台重店铺，轻运营。因为亚马逊的主要收益只有两项，就是开通国际站点的一个店铺租金，欧洲站点一个月25英镑，北美站点一个月39.99美元，折合人民币在200-270左右，这个钱基本可以忽略不计，一两单就能赚回来，第二就是卖家店铺有订单之后平台的抽成，根据您售卖产品的不同有一个5%-15%的一个平台抽成，所以说亚马逊就是靠我们卖家卖出去产品以后才能获取利润，只要你有订单，平台就会给你更多的流量和曝光，非常容易出现爆单，并且还会有长期爆单的情况的，所以说亚马逊对卖家质量、产品质量、还有产品优化这块是非常注重！
二，亚马逊无货源模式及运营
无货源的意思就是咱国内的全电商平台都是我们的货源，在国内电商 像淘宝京东1688选商品，做好产品优化然后上传到你亚马逊店铺里进行加价，只采集产品信息，中间不产生费用的，比如说您在1688上边采集的商品，当亚马逊店铺有客户下单，您直接让1688卖家把产品发到物流中转仓库，仓储系统会对您的产品进行二次质检和二次贴标，并且按照国际物流的标准进行打包，直接发往国外客户手中无货源大的优势就是不用囤货，也不需要垫资，前期需要的资金非常少，比较适合新手入门去操作，不会赔本，老外从你的店铺里面下一个订单，我们只需要到国内平台采购一件相同的产品，给他发过去就可以， 咱这边赚取的是中间差价和汇率差 简单的来说就是，你不需要找货源、囤货、租仓库、找物流等，只需要你在国内电商平台进行采购（比如1688，京东，淘宝，速卖通，ebay）选择商品，然后经过一些修改优化再放到你的亚马逊平台上，卖给老外，你从中赚取差价

亚马逊是有自己的包装和LOGO的，就像京东和唯品会一样，国内快递往往什么样的外包装都有，是完全不符合亚马逊的包装标准的，中转仓的作用就是需要对包裹拆封，更换包装，取出来包裹里面非产品本身的东西，像好评返现，加返红包等，然后核对订单情况，对产品质量进行检测，没有问题才会再次打包成亚马逊标准件发给老外

我们公司的话呢在2012年就已经在做实体的外贸出口了，有自己合作很久的物流公司，物流费用非常便宜，而且物流的时效非常短，中转仓的话呢是我们自己的不收费，不抽点，合作的客户有专属的vip通道，97%以上的包裹都可以当天完成二次打包分拣
我们公司在深圳物流仓储仓库，比如说您在1688上边采集的商品，当亚马逊店铺有客户下单，您直接让1688卖家把产品发到我们公司的物流仓库，公司的仓储系统会对您的产品进行二次质检和二次贴标，并且按照国际物流的标准进行打包，直接发往国外客户手中
咱们公司其实是主做店铺的，我们大的收益是在于自己运营的店铺，我们公司12年就已经在实体外贸出口了，16年转型做的亚马逊，18年培训市场火爆起来，我们组建的招商运营团队，我们另外一个主要赢利点是在于咱们国际物流，运营老师需要自己名下学员店铺出单之后，咱们国际物流有收益，他们才有提成的，所以咱们运营老师会毫无保留的，尽心尽力的教会每位学员的，学员店铺后期如果效果不好，咱们运营老师也是会直接把店铺拿过来，帮助学员运营一段时间，增加销量，提升店铺权重的

三，和铺货的区别
现在市面上做的多的就是铺货模式，就是说大量的上传产品到你的店铺，从而增加曝光量，但是这样的模式很容易造成违规侵权，因为你每天上架几百件商品，肯定顾及不到每件商品，很有可能某件商品就会侵权违规，一旦侵权那么你的店铺流量就会直线下降，没有流量肯定是没有订单的，严重的话是会冻结资金和封停店铺的
再有就是铺货模式店铺里面的产品过多，在实际操作过程中根本没有时间和精力对产品进行精细化管理的，亚马逊是一个非常重单品的平台，单品优化不好是会严重影响权重和销量的

另外亚马逊对于侵权行为是零容忍的，在铺货的过程当中，不可避免的会出现侵权的商品，一旦有客户投诉或者平台发现举报。会进行查封站点处理，甚至直接封店的！！！

而且目前市面上，98%以上的亚马逊运营培训机构都是通过ERP系统铺货的形式去运营亚马逊店铺的，因为亚马逊与国内电商平台标准是有差异的，ERP系统采集的产品图片等信息，在上传的过程中往往会被拉伸或者压缩，上传后产品的图片质量太差，严重影响客户体验从而导致不出单

而我们现在做的是模式，是亚马逊企业店铺的精细化管理运营，亚马逊运营字面上理解就是，细分，优化，就是我们通过搜集亚马逊当季产品，关键词、图片等一列数据信息分析比较，筛选出能够成为产品的数据，然后根据产品数据，上传相关产品，使其成为产品，打造。亚马逊关键的就是选品，选品只要选好了，再做做相应的优化，很容易出单，而且短时间内就会爆单

前期走亚马逊FBM企业店铺精细化管理运营的话，我们会教您去我们自己的产品库里选择一批的商品，然后教您去做好每个单品的产品优化以后上传到您的店铺 通过自然流量去选择一个属于您自己店铺里的产品，然后会去养这个爆品，后期走FBA会给你打造一个完整的供应链关系，从选品到供应厂家，到产品格会压到低，再到注册商标 包括美国总部申请备案 这些我们都是会帮您去做的，都是完完全全打造属于自己的一个品牌一个

四，利润
关于利润方面呢我举个例子，像咱们国内的老干妈、辣条，这都是大家经常见到的商品，几块钱而已，但是到了国外都是十几甚至几十欧元或者英镑，为什么这么贵还有人买，是因为这个商品他们那里没有，就像我们觉得进口的东西比较比较贵是一个道理。第二我们是发展中国家制造业成本和人工成本是非常低的，卖给高消费的发达国家，价格一般五倍起，高的二十倍也有，像国内十几块钱的东西在发达国家20到30欧元都是比较正常的，利润比较客观，是国内电商平台所达不到的

而且换个角度是思考一下，咱们再国内赚的是人民币，比如说我一个月工资三四千人民币，我们现在做的是欧洲站，那欧洲那边客户人均工资是三四千欧元，咱们买一个杯子15块钱人民币不觉得贵，那同样老外赚的是欧元，15欧买个水杯他也觉得不贵，这是国情，但也是购物习惯，就单单中间的汇率已经是很高的利润了，而且再加上很多商品在国外是买不到的，这就更加增加了商品的价值
根据我自己的店铺和学员店铺的历史数据来看，净利润一般都在40%-65%左右，因为我们做的是这个模式嘛，利润是很高 ，很多商品的出售方式不同和竞争环境不同，甚至还有更高的利润。
五，选品

我们做亚马逊主要的就是选品，主要是根据当地风俗习惯，国情，节日，季节等因素，再加上大数据分析来判断您来卖什么产品，打个比方说货，国外的圣诞节，圣诞前夕 你就可以选择一些圣诞树上的挂件，圣诞袜圣诞帽等等，因为国外对节日很重视 就可以从这方面下手去做，情人节前夕就准备情人节的货品去卖 ，选品一定要选好


特别现在期间 因为足不出户，总要吃饭的，一些厨房类的用品，或者瑜伽垫 跳绳健身器材等等 ?母婴用品，宠物用品都可以的 只要是足不出户能在家打发时间的 卖的都很好

就我们现在做的欧洲站来说吧，欧洲站分6个国家站点，有英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰这六个国家，德国的话呢是一个比较严谨的国家，产品的质量是首要的，产品分类中消耗类电子，家具户外，DIY这几个品类在亚马逊非常受欢迎，行业评分也高，意大利比较喜欢服装，服装卖的就比较好。因为像德国意大利这几个国家都是重工业轻纺织业的国家，很多纺织类的产品都是要靠进口的，所以像一些面巾毛巾，服装鞋包，手套等卖的都比较好，英国适合快消品，以时尚，新奇，好玩为主，而不太适合一些使用期限很长的商品，西班牙比较适合卖一些手机配件、附件，LCD触屏，手机壳，手机膜，智能穿戴，耳机，投影仪音响，平板，鞋包这些东西销量都是很不错的
六，物流及回款

其实有的人之所以觉得跨境电商回款周期慢，运货时常久，主要的原因还是因为在国际物流环节，时效性太长了，正常自己走的国际物流，在单量小的情况下，基本上包裹会在国际物流中转仓停留1天所以整体下来，跨境电商回款周期显得比较长河南欧金网络科技有限公司是我们的运营中心，关于亚马逊的一切都在这里，我们有自己的技术团队、推广团队、运营团队、教学团队，为我们的合作用户提供培训运营技术知识

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