亚马逊五年运营经验分享：新手卖家如何快速出单？

亚马逊新手卖家在运营过程中经常会提到的一个问题就是：好不容易有了亚马逊新店，店铺有新品，但是手上却没有什么资源，出单慢，该怎么办？看了很多社区大神的帖子，仍旧不是很明白这一整个流程，能不能系统讲下？真的是无从下手啊。其实新手卖家推广可以用部分新品来做些先累积些评论、发FBA、快速获得buybox、开启站内广告等等。具体可以分成以下五个方面：一、新品价格的竞争优势 对于亚马逊店铺刚上架的新品来说，Listing各方面的权重相对而言会偏低。此时，新品应该是让Listing展示出来的一个很好的锏。因为如果价格没有一定的竞争优势，加上Listing权重偏低的情况，就会导致很少或者没有流量，出单自然而然就比较困难。至于新品的定价，一般要从横向、纵向这两个维度进行考虑。一是要和一些同行卖家的产品价格行横向对比，确保自家产品能够在同类产品的售价中具有竞争优势，甚至是的优势；二来就是要进行纵向对比，即考虑自己的拿货成本、适当利润。在进行横向、纵向对比的基础上，综合考虑后再确定终的销售价格，如此设置的价格，相对而言是比较合适的。二、Listing优化，要考虑长尾关键词 就新品而言，需要非常重视长尾关键词的使用。因为关键词在一条Listing中能够起到直接导流的作用。长尾关键词虽然搜索的用户会少很多，但指向更加明确，搜索这类词语的用户购买意向也较强，可以在新品打造阶段使用。当然，每个买家都会重视关键词，只是对于不同的卖家而言，他们重视的侧会不一样。如果一条Listing已经被打造成的产品，那么这个卖家一定会非常重视这个核心关键词，因为它能占据大流量。但是，如果是一条新的Listing，可以从它的长尾关键词切入，这样，长尾关键词流量容易获取得更多。关于具体怎么做，目前大部分卖家会借助一些大数据关键词工具，如较常用的运营工具：亚马逊船长（）等，都是不错的选择。三、亚马逊店铺运营Review的配合 我们都知道，亚马逊平台的消费者大多数是不喜欢留Review的，但是在购买的时候又习惯把评价作为一个重要的参考指标。消费者的这个习惯本身就是矛盾的，正因为如此，亚马逊卖家在打造新品的时候，就需要采用更加合适的方式来增加Review。此外，在整个店铺运营（包括新品推广、后期稳定销售）过程中，代表一条Listing口碑正是Review，所以Review是非常重要的。无论是推新品过程中还是后期稳定销售中，Review都非常重要。对于新品而言，初期可以想办法获取一些Review，后期配合销量，确保将Review进行稳步提升。四、投放亚马逊站内CPC广告 因CPC广告拥有流量、转化率高的优点，可以获得更多的曝光和流量，是推广新品、打造过程的手法。另外，如果店铺有产品Review的话，会很大程度上提升站内CPC广告的转化率。五、提高转化率 亚马逊运营过程中，卖家一定要重视自己的转化率。此外，运营会涉及A9算法，算法中有2个非常重要的变量：订单数量和转化率。因为亚马逊新手卖家的新品订单数量是有限的，而且流量也是有限的，短期内难有大幅提升，所以卖家可以侧重于提高自身订单转化率。后比较推荐给亚马逊新手卖家的做法是：将店铺新品上架后，就开始做引流、Review，新品可以先发FBA。可以通过赠送礼物、产品、facebook来获取15个左右的评论，另外，可以结合广告一起做。如果新品获得了评论，会明显提高listing的转化率。