哈喽,大家好,我是淘米立质牙膏批元老董事涵涵,V:906333274 淘米立质牙膏招商负责人 淘米微营销讲师 淘米公司涵涵团队创始人
做微商看到别人赚钱了,你会羡慕吗?特别是同期开始做的,并且人家没你有聪明,没你有能力,但是后她钱了,你却没有,你知道为什么吗?
大家都知道,现在做微商的很多,但是做得好的并不多,真正月入过万的更是少之又少。但是很多人不知道,这个微商其实也是需要能力与技巧的,不是说发发朋友圈就可以赚钱的。
大家知道微商的真正意义是什么吗?你又是如何看待微商的?其实微商仅仅是中的一部分而已,如果一定要给他下一个定义的话,那么我想说人人是买家,人人是卖家,同意吗?
定义明白了,那接下来请大家思考一个问题,你能一开始就把产品卖给一个不熟悉的人吗?或者说你刚加的好友。相信大多数人的答案是否定的,不能!其实一开始我也没有卖过,因为刚开始做微商我也不知道怎么去卖,后来我才知道做微商卖的不是产品,卖的是我们的信任,卖的是我们的人品,我们是在用信任和人品在做生意。别人之所以会来买也是因为他对你的信任,所以,我们都要做良心产品,既不用担心售后问题,更不用去担心顾客用了产品会有不好或者说伤害,反而顾客用了以后会感谢我们,还会推荐朋友来买,你说,这样算不算是理想的状态?
所以,不要一开始做微商就想着说我要怎么去加人,哪怕你加了也不要急着去推销你的产品,你要知道,粉丝是吸引来的,不是你加来的,更不是推销出来的。之前很多朋友问我是怎么做到月入过万的,是怎么带团队的,又是怎么让代理对我死心塌地的,其实我告诉你,我没有用任何的技巧跟诀窍,如果一定要说有,很简单,好好做人,先卖自己,先提升自己的能力,你想赚钱就先让自己变得值钱。
做微商就是做人,卖的不是产品,是我们的信任,那么大家扪心自问一下,你现在的朋友圈有没有可以让别人信任的地方?你的号,有没有装扮?如果你都不敢把自己真实的信息告诉别人,别人凭什么来相信你?很多都不解我卖产品为什么要告诉别人真实的信息,那我现在告诉你,就是因为信任。你要知道,别人在加你的时候就是次认识你了解你的时候,如果你连步都做不好,还会有后续吗?
相信很多朋友听了都觉得很有道理,但是也会在心里想,我不去加人,我去哪里找顾客?我把产品卖给谁?其实,我告诉你们,批顾客就在我们的身边,就是我们平时熟悉的朋友和亲人,因为他们是信任你的,只要你的产品质量过关,你为什么不敢卖给他们呢?但是,话说回来,如果你的朋友圈整天都是各种刷屏杂货,连自己亲妈看了都想屏蔽你,那你说他们能不拉黑你吗?回想一下,做微商之前也许你没有很多的朋友,但是也至少有那么几个,但是做了微商以后朋友是不是越来越少了呢?如果是,你就要考虑一个问题了,连你要好的朋友都烦你了,抵触你了,那你说陌生人会不会厌烦你,会不会把你拉黑或者屏蔽?
做微商,真正要做的是沟通,并且是有效的沟通,如果你不会沟通,一切都枉然,那,怎么沟通?这时候你就需要考虑4个问题,顾客缺什么?第二,顾客困惑什么?第三他们希望得到什么?第四你能帮他们带去什么?
给大家举个例子,就说宝妈,因为微商大学中宝妈多,对吧?那你说作为妈妈,他关心的是什么问题?无非就说孩子的问题,要么教育问题,要么安全问题,对吧?如果你卖的产品能帮他解决这两个问题,那么你说他还会觉得你的产品贵吗?会不会买?是不是提供了价值。但是,在这之前有一个前提,对方信任你。没有信任没有成交,如果你不愿意多花时间去沟通去搞定信任问题,你能把产品卖出去吗?你要知道,你所花的精力跟时间不是白花的,你要知道一个人后面有很多跟他相同的人,也可以说朋友,他相信你了,要么成为顾客帮你介绍顾客,要么成为代理,何乐而不为,多交了朋友不说还有生意。
当然,在这个过程中,你不能只是一味地索取,你要先学会给予,有舍才有得。如果你想把生意长久做下去,一定要学会有舍有得,你要知道开发一个新顾客有多贵,而且很难。
话说回来,怎么给予?通过你的朋友圈,怎么让陌生人相信你,怎么样在短的时间抓住别人的眼球?想知道吗?
其实方法很简单,我相信很多人也用过,但是,我也相信很多人用的相当草率,换句话说是没有用心。因为真的很简单。就两点,一点赞,二留言。那为什么这么简单很多人做不好呢?因为做起来有点难,而且坚持天天做更难。因为你想去开发一个新顾客,你去关注人家的朋友圈,怎么关注?偶尔去你认为比较好的一条朋友圈去点个赞,但是每条都点,每条点人家也会反感的,偶尔去一次并且是你觉得不错的才点。然后,当你看到共同话题的时候你就可以留言。留什么东西?可能是你对他的关心,也可能是你们之间的共鸣。很多人说我不会聊天,我不会找话题,这不就有话题了吗?学会从朋友圈找话题,如果有时间每天可以从朋友圈找几个朋友,然后找到话题去沟通去聊天,去跟他们做朋友,真心交朋友,不是假的哈。这样做久了,你会发现朋友多了好多,生意也越来越多了。
其实做微商真正所谓要去坚持的东西,并不是让你坚持去发圈,而是让你坚持去关心别人,多去找人沟通聊天多交朋友,只有这样的坚持你才会朋友越来越多,生意越来越好。并不像很多教的,坚持去推销,不要脸的去推销,聊死就算了,再加人就是,所以他们才会陷入无止尽加人的噩梦。推销多了,自己也累了,顾客也厌了,自然也就坚持不下去了,结果就放弃了。有多少是这样的,他们不是不够努力,他们不是不够坚持,而是他们的方法错了,方向错了,因为推销哪怕你把产品说的再天花乱坠,别人也不会愿意跟你多说一句话,听你多讲一个字,因为在他看来你就是为了卖产品,就是为了赚他的钱。就好比推销电话,相信很多人都接到过,反应就是烦,然后马上挂了。那同样的道理,你去推销,人家也会烦的。换位思考哈。
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