抖音同款格子口红机礼品网红挑战赢口红游戏机

口红对于女生的诱惑，相信绝大多数女孩子都无法拒绝，尤其是喜欢抓娃娃的女孩子，一听到口红机，满眼都是小心心，看到口红机里摆满了自己喜爱的口红，更是迈不开脚步了。
一、什么是口红机？

口红机，本质上就是一款自动售货机。自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器，是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易，是一种全新的商业零售形式，又被称为24小时营业的微型超市。



二、新零售时代下，
自动售货方式有前景

目前，自动售货机在日本和美国的运营数量多，其次为法国、英国、德国等国家。2016年，美国在运营的自动售货机数量占全球总数的27.51%，日本在运营的自动售货机数量占全球总数26.14%，欧洲在运营的自动售货机数量占全球总数20.11%。



2016年全球自动售货机各地区/国家运营情况（单位：%）

而中国在运营的自动售货机数量仅占全球总数的1.01%，在新零售及零售自动化发展的背景下，自动售货方式有发展前景。

自动售货机卖什么产品，很关键

在商场、公园、机场、车站，处处都有自动售货机的身影，但也没见有多火。事实也确实如此，但偏偏口红机火了，看来，自动售货机卖什么产品很关键。



2016年全球自动售货机产品结构（单位：%）

我们可以看到，63.1%的自动售货机售卖饮料，这时候突然跳出一个卖口红的，是不是很，很稀奇，很新鲜？

我相信，即使口红机没有出现，也一定会有面膜机、香水机等出现并走红，因为这一类产品抓住了女人的刚需，要知道，华丽的锦衣，可以让女人对“钱包”大开杀戒，心狠手辣；再昂贵的化妆品，只要能为美加一分，那么口袋里的千金也不过是粪土！

三、口红机并非简单的自动售货机

口红机，除了具有自动售货功能外，还有游戏功能，娱乐互动性强。在游戏选择上，一定是简单游戏，如投飞镖，跳一跳等；复杂的游戏，大众不愿意花太多时间去了解游戏规则；

屏幕玩游戏，闯关赢礼品。一个“赢”字，可谓深谙并迎合了国人的人性和心理，必定带有一定的博弈性质，所以说，口红机会火起来，并不是偶然。



1、产品点位：口红机做好了产品定位，找准定位人群，洞察目标人群的需求；

2、新零售方式：口红机借助自动售货方式，不受时间、地点限制，产品方便交易和获取，曝光高且易吸引眼球；

3、娱乐至上：口红机以游戏为媒介，增加人机互动，娱乐性强；

4、营销推广：借助中国大的社交平台—抖音，让口红机成为网红。

四、那么，作为场地经营者，
我们该如何运营口红机呢？

我们知道，类似圣罗兰、纪梵希、迪奥这样的口红，市场价都是两三百元一支，而口红机是一个类似娃娃机的操作，有一定的抓取率，很少有人会花几百元去抓取一个概率事件。而在物质生活条件已经日渐满足的当下，健康成为当代人为注重的问题。这时，如果我们投放的口红太便宜，很多女生也会为了安全健康着想，拒绝抓取，无疑自损招牌。



那么，口红机的运营具体怎么做呢？

1、口红机可作为一个广告入口，无论是对主打品牌的推广还是新产品的宣传，都可以从这里入手。在人流量多的商场投放口红机，口红机内放入各MINI版口红，5元一次吸引用户过来抓取。单单是看到口红品牌的名称，估计很多用户都会忽略稍贵的5元一次的概率消费。



2、口红机可作为一个流量入口。将扫码抓取界面与品牌自己的公众号绑定，将线下流量转换为线量。通过推文的方式，推送品牌软文，通过“软”销售模式，不仅增加了销售渠道还可增加品牌认知度。



1、如今的场地经营，光靠单一的某件产品已经不足以吸引顾客的眼光，更别说吸引顾客消费了。因而，我们可开启“共享”模式，例如只要在商场内消费满多少元，即可在口红机处获取抓口红的机会，成功率。不仅商场人流量增加，各大店铺营业额也增加，实现双赢。



在新零售时代下，随着消费者的需求日趋多样化，无人店概念将得到快速普及，不同类型、不同功能、不同场景、不同产品的组合，让整个零售行业进入到无人店的大时代。口红机的，让我们看到了自动售货方式焕发的强有力的生命力，或许，“自动售货+游戏+博弈”的模式，将是未来行业发展的另一种趋势也未不可知。


，口红礼品机针对的是女性客人，所以地点很重要。主要地点，步行街，高铁站，机场，酒店，学校周边。摆放的好位置是一个人们喜欢停下来的地方, 比如旅行中需要停下来或停下来的地方。如果你能放你的口红礼品机摆放在这些地方上，也是很棒的选择，即使消费者不是真的需要或者从远处能看到，也会产生很好的效果。
礼品机的礼品的个性化，人性化，创意化，口红对女性客人的吸引力也非常大，而且还是消耗品，他们对品牌可能有些要求，比如喜欢用DIOR,YSL口红，但是有很多客户不需要用这款式，有些喜欢哑光口红，有些喜欢缎光口红，有些喜欢唇蜜，有些喜欢亮泽口红，有些喜欢持久口红。。。所以机器里面64个格子能进不一样品牌的产品供客人选择。产品真实性要把关好。人在买东西的时候眼肯定是寻找自己熟悉的口红进行对比，看价格出入大不大，只是逻辑思维的惯性，价格差不多客人就很乐意接受，这样既能留住客人，也不会损失利润。何乐而不为呢？
再者，见缝插针也是一个非常好玩的游戏，男人可以为女生通过玩游戏，去为心爱的女孩子赢得她喜欢的口红，那这样就好玩了。还有可以通过这种10元玩一次就可以有机会获得价值不菲的口红，这样也会更有吸引力。