信息流广告投放——页面篇

前面已经说过了这个问题，只不过夹杂在一起说的，这个比较重要，所以在这里这里单说一下，说到页面不得不提文案和素材，这3者是相互关联的，在往上提又说到了客户群体的认识，又回到以前说烂了的话题。

这个问题为什么这么重要，因为1，你的推广是面对的有需求的客户群体，“有需求”，这点很重要，有很多初级推广人员是没有这个意识的，包括我以前也是，2是，你和客户只隔了一个“互联网”，就好比隔山打牛，客户是牛，你怎么才能打到，这下就要关注山的高度、厚度、材质、牛的痛点、自己的能力范围等等，这些就和文案，素材，页面一样比较虚，因为你不能看到牛，所以只能一次次的去测试好的打牛方法。

上面吹了那么多，问题来了，怎么测试，什么样的页面、素材、文案才是好的。

测试的方法很多样化，但是基本的就是遵循ＡＢ法则，单一变量且不能混淆，不然就会导致什么都有影响，什么都测不出来，比如我在头条投放一个广告，测页面的时候就要多做几个页面，以页面为变量，其他设置都一样，看哪个页面表现好，测兴趣的时候就要以某个或某几个兴趣为单一变量，其他都一样来测试兴趣，还有测试的时候数据很关键，这个后面还要再开一篇来写，数据准确，去除杂质，噪点，客观公正地去分析，抛弃所有主观，经验，一切以数据为准，哪怕测出来是违背常理的也得认为是正确的。

页面素材是要放在一起看的，而且要一一对应，这点很重要，很多人是不注意这个问题的，搞活动的页面弄个产品的素材，产品的页面又弄个活动的素材，文案有时也让人看不懂，所以这些基础的问题要避免，然后才能谈到怎样优化页面，怎样测试页面。

那么什么样的页面好，以电商为例，基本分为活动页面和产品页面。

活动页面的就是1、活动内容真实有效2、活动内容和品牌定位相符3、活动文案要可读性高、清晰、新4、活动页面要营造一种活动的氛围，不能死气沉沉5、推广相邻前后端人员了解活动细节。

产品页面基本是围绕某个产品，然后提出问题->分析问题->解决问题->郑重承诺,说白了就是能为客户解决什么问题，比如装修，北京买房的大部分面积小，所以更多会关心小空间充分利用的东西，放在小城市就不一样了，可能更关心大气豪华一点，这个要根据自己所面对的客户群体去定位分析。