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看到了吧,这是来自脑科学的研究,证实了的传播价值!在做广告产生的效果,对消费者行为产生的无意识效果,是非常强大的,不管你是否意识得到,它就是存在!
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步步高集团董士长段永平曾说过这样的话:“让消费者看到你的广告当然很重要,但还有一部分广告投放是做给客户看,做给你的零售商看,甚至还要做给你的员工看。你的经销商全国各地都有,他们如果看不到你的广告,就不敢出你的货,不会推你的产品;而作为员工,如果看不到自己的企业在播广告,就会渐渐地对企业推动信心。”
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中央电视台的台标可以激活大脑的额叶,也就是说,中央电视台的台标出现的时候,人会无意识地增强注意力,认知加工更活跃,认真关注看到的内容。同时,中央电视台的台标还可以激活积极情感反映的大脑区域,说明大家对的喜爱和认可。如果商品和的台标一起出现,代表购买冲动的大脑纹状体、伏隔核会被激活,代表奖赏的前扣带回也被激活!这说明,商品与台标一起出现,会诱发人对商品的愉悦偏好,触发购买冲动!
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广告效果是衡量媒体传播价值的重要标准,这是共识。但广告效果不能只考量目标消费者,消费者不是生活在真空的孤立存在。看了下面这段口诀,视野瞬间就宽广了。
我们有“八心”效果
让消费者放心,让经销商开心
让关心,让投资者有信心
让员工安心,让外部人才倾心
让合作伙伴热心,让对手揪心
我想这就是品牌的力量,甚至说这是国家品牌的力量,熊猫对外国人来讲,是典型的中国品牌、中国符号。人们对品牌的喜爱和认可是一种无意识,是一种集体无意识,这种无意识的作用相当大,不知不觉地支配着我们的行为。
商场如战场,在媒体平台打广告,就是在利用高空轰炸优势,为地面的前进做掩护,顺利推进渠道等战略布局;抢占传播制高点,就是在抢占消费者的心智资源,将消费者、经销商等各类人群一网打尽,打赢一场至关重要的“攻心战”。
聪明如犹太人,为什么他在喝茶上会钟爱我们的熊猫茶?愿意支付高昂的价格购买?
那么说起,说起的广告价值和效果,这是一件既简单又复杂的事情,可长可短。往短了说就是“是品牌传播的高平台”,或者是“一台知天下,登台天下知”,可这又太短,对有个性化传播需求的广告主来说,难免针对性不够;往长了说,已经出了好几本案例书、几十本价值解读手册、上百期杂志来说这事了,长到让人抓不住。那么怎样做广告,为什么要做,广告作了有什么样的效果呢?
我们的《新闻联播》、天气预报长期占据收视的高地,我们不管什么火爆的娱乐节目,如果他的收视率有一期超过2%,就已经不得了,收视率能够超过2%的季播节目,全年也就两三个,但是我告诉大家我们《新闻联播》每天的收视率都在8%以上,我们看了一下近期的收视率8.84%,而且处于上升趋势。这是大家没有意识到的吧,但这是行为事实。其实在大家的无意识里面,《新闻联播》就是全国人民每天开的一次大会,在这儿做广告,相当于我们的品牌列席全国大会。我再告诉大家一个数据,就是我们通常广告的收视率是节目收视率的60%左右,但是在《新闻联播》后广告的收视率是节目的收视率的95%以上,就是几乎看节目的人都要看这个广告。
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