闲鱼上面能够在高竞争环境下继续保持优势的卖家只有三种:
①选品+数据分析的精细化运营
②店群矩阵运营大流量玩家
③掌握货源具有定价优势
这三种要能结合起来,优势就不是一般的大了~
建议从以下几个点去精进:
1、选品和链接做到差异化并防止同行抄袭:
①热门产品的差异化就是在于功能、材质、使用场景等细分市场,避开简单容易想到的热门产品款型,寻找同样有需求但却有差异的产品;
②小众产品或者蓝海产品本身在品类方面就形成了差异化,竞争优势比较大;
③注意及时删除主页动态、隐藏部分款型价格、尽量减少商家宣传图的使用,以此来防止同行抄袭。
2、通过同行/平台比价做好定价并找到定价优势的货源:
①将前几个同行的竞品价格数据表格化,确定好自己的有利润又有优势的价格区间;
②货源需要不停地寻找,直到找到的供货商,不要谈好一两家就不管了,还有很多供货商没有被挖掘出来。
3、持续更新利润单品:
大多数人安于现状,根本没有花时间精力在选品换品上,节奏太慢终淘汰出局!持续更新不是每天都要求上新,可以根据自己的节奏来,流量稳定出单稳定就可以不用每天上新,流量下降就要及时上新直到稳定,上新不要求多,不要以量取胜,要以质量取胜。
4、与时俱进地研究闲鱼的变化:
面对闲鱼平台规则的不断更新,闲鱼玩家应该抱团取暖,形成一个圈子,互相交流学习探讨经验,闭门造车只会越走越偏!
5、及时将部分转化为规模(仅对职业卖家来讲):
盈利不错后要考虑扩大规模,拿出一部分利润搭建账号矩阵平衡风险,应对竞争的规模性的防御力量
后建议,不要把所有店铺都做成热门产品,做细分市场的产品,避开热门常见的产品。因为产品基本上都是低客单价或者低利润的,毕竟(超过100/单)和高出单量(日出百单)是相悖的。
由于段位的产品入局者太多,把平均利润拉低了,就算日出两百单,光是咨询、发货和售后就够忙的了;而产品只需要出10单就够了,并且服务的客服也没有这么多,发货售后量都会大大减少,一个人可以同时操作更多店铺。